Conseils pratiques pour augmenter votre classement de vente sur Amazon

Si vous vendez sur le marché le plus populaire au monde, vous êtes sûrement préoccupé par les résultats que vous obtenez. Une façon qui peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux est d’analyser et d’optimiser en continu un indicateur connu sous le nom de Classement des Ventes Amazon (ASR, parfois également appelé Classement des Meilleures Ventes, BSR). Cette métrique examine la popularité du produit que vous proposez dans une catégorie par rapport à tous les produits offerts dans cette catégorie par d’autres vendeurs. Ci-dessous, nous expliquons en détail comment cet indicateur fonctionne, vous sensibilisons à ses lacunes et soulignons les meilleures tactiques qui peuvent garantir sa croissance à long terme.

Classement des Ventes Amazon – table des matières :

1. Qu’est-ce que le Classement des Ventes Amazon ?
2. L’ASR est-il un indicateur significatif ?
3. Comment augmenter le Classement des Ventes Amazon
4. Augmenter le Classement des Ventes Amazon – résumé

Qu’est-ce que le Classement des Ventes Amazon ?

Le Classement des Ventes Amazon (ASR) est un indicateur numérique qui montre à quel point votre produit se vend bien sur la plateforme par rapport à d’autres produits de la même catégorie. Il peut être trouvé sur la page du produit tout en bas de la section intitulée Détails du Produit ou Informations sur le Produit. Plus l’ASR est bas, mieux c’est, car cela signifie que votre produit se vend mieux par rapport aux autres produits de sa catégorie – ce qui signifie que vous gagnez donc plus.

Il est intéressant de noter que cet indicateur est mis à jour sur une base horaire (en fonction du nombre de produits vendus, mais en tenant également compte de l’historique des ventes, par exemple), ce qui signifie qu’il y a souvent des différences ponctuelles – en raison du fait que des milliers de produits d’un catalogue multimillionnaire sont vendus sur la plateforme à tout moment.

L’ASR est-il un indicateur significatif ?

Nous devrions considérer le Classement des Ventes Amazon comme un indicateur relatif, car il ne reflète pas directement le nombre d’exemplaires vendus, mais compare seulement combien d’exemplaires vous avez réussi à vendre par rapport à des produits dissemblables inclus dans la même catégorie. De plus, un ASR élevé peut signifier qu’un produit est très populaire, mais il peut également montrer qu’un vendeur essaie de vendre un produit dans une catégorie très concurrentielle, où il est pratiquement impossible d’atteindre un ASR bas. Ainsi, l’indicateur mesure vraiment la popularité d’un produit parmi les clients d’un marché bien connu, et non sa performance en matière de ventes.

Comment améliorer le classement des ventes sur Amazon ?

Malgré sa relativité, le Classement des Ventes Amazon vous permet d’examiner quels produits sont en demande, aide à déterminer la concurrence ou augmente la notoriété de la marque. Pour cette raison, il vaut la peine de veiller à le garder aussi bas que possible (idéalement, vous devriez être dans le TOP 3). Comment pouvez-vous augmenter cet indicateur ? Voici quelques-unes des tactiques les plus populaires, mais nous soulignons qu’elles ne constituent pas un catalogue fermé (vous pouvez toujours opter pour une publicité sur mesure pour votre public cible, par exemple).

1. Optimisation de la fiche produit

Vous réalisez sûrement que sur Amazon – tout comme sur la recherche Google – le bon positionnement de votre produit est crucial. Après tout, en augmentant votre visibilité dans les résultats de recherche des clients, il est possible d’augmenter les ventes, ce qui fera augmenter l’indicateur discuté. Par conséquent, vous devez analyser si la page de votre produit contient toutes les informations nécessaires et si le site est optimisé pour les mots-clés.

De plus, un titre attrayant, une description précise et des photos de bonne qualité indiquant des attributs distinctifs – vous ne devez pas oublier tous ces éléments en aucune circonstance, car ils sont la base pour attirer l’attention du lecteur. Une option intéressante dans ce domaine est de réaliser des tests A/B de différentes versions de la fiche produit pour déterminer laquelle fonctionne le mieux et augmente par conséquent le Classement des Ventes Amazon.

2. Assurer des avis sur le produit

Profitez-vous de la capacité d’Amazon à envoyer des demandes d’avis aux clients qui ont acheté le produit que vous proposez ? Si vous n’avez pas encore décidé d’activer ce processus automatique, n’attendez plus – car les avis sont la meilleure preuve sociale que vous pouvez obtenir pour votre site. Encouragez vos clients à laisser des avis positifs et répondez aux avis négatifs pour montrer que vous vous intéressez à l’opinion de vos clients – de cette façon, votre Classement des Ventes Amazon augmentera sûrement. Vous pouvez activer les demandes d’avis dans votre compte Seller Central sur la sous-page Détails de la Commande après avoir navigué depuis la page Gérer la Commande et sélectionné le produit qui vous importe le plus.

3. Concentrez-vous sur le produit

Bien sûr, les techniques mentionnées ci-dessus sont un moyen d’augmenter le Classement des Ventes Amazon, mais vous ne commencerez pas à vendre plus (c’est-à-dire que l’ASR n’augmentera pas) si vous ne travaillez pas constamment à améliorer votre produit. Après tout, plusieurs facteurs influencent les ventes d’un produit, tels que la qualité, le prix ou l’apparence du produit, ainsi que la rapidité de livraison ou le service client, entre autres, et pas seulement la popularité (c’est-à-dire la demande, la mode existante, etc.) de votre produit par rapport à d’autres produits de la même catégorie.

De plus, la saisonnalité est également pertinente pour l’ASR, ce qui signifie que votre produit peut se vendre moins bien, ou même devenir temporairement indisponible sur le site. Par conséquent, vous devez mettre le plus grand accent sur le produit que vous proposez.

Augmenter le Classement des Ventes Amazon – résumé

Si vous cherchez à augmenter votre Classement des Ventes Amazon, essayez les tactiques que nous avons mentionnées ci-dessus – non seulement liées à la plateforme mais aussi au produit que vous proposez. Gardez cependant à l’esprit que ce n’est pas un processus qui apportera les résultats escomptés immédiatement. En raison de la concurrence dynamique et de l’afflux d’offres trouvées sur la plateforme, vous devez rester patient.

Il est également important d’analyser constamment les résultats et, par conséquent, de veiller à l’optimisation par le biais de tests constants de diverses solutions, car il n’existe pas de moyen unique d’obtenir une augmentation de l’indicateur discuté. Néanmoins, nous vous assurons qu’à la fin, vous mettrez en œuvre une stratégie qui vous apportera les résultats souhaités.

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