Branding personnel pour les freelances. 9 conseils pour établir l’image de marque personnelle d’un freelance.

Si vous avez décidé de travailler en tant que freelance – félicitations. Vous avez probablement les compétences recherchées par des partenaires commerciaux potentiels. Ce qui vous manque probablement, c’est un excès de clients. Comment se démarquer de la foule de professionnels pour attirer les clients vers vous ? Un élément de succès est le personal branding. Dans cet article, nous nous concentrerons spécifiquement sur le personal branding pour les freelances.

Personal branding pour freelances – table des matières :

1. Commencez par une analyse

Si vous ne l’avez jamais fait, recherchez votre nom sur Google. Voyez ce que les clients potentiels peuvent trouver à votre sujet. Si vous trouvez quelque chose de dérangeant, agissez en conséquence. Essayez de demander aux éditeurs de retirer l’information, la photo ou le nom du site. Si la tentative de suppression échoue, vous pouvez essayer de positionner votre contenu. Avoir un blog basé sur votre nom peut vous aider dans ce sens.

La deuxième étape consiste à passer en revue vos réseaux sociaux et vos comptes comme Behance. Assurez-vous de ne pas avoir de contenu en vue publique que vous ne souhaitez pas montrer à vos clients.

Vous pouvez toujours modifier vos paramètres de confidentialité, ou si cela n’est pas possible, supprimer le contenu en question. Surveillez si les canaux que vous souhaitez mettre en avant sont cohérents – la même photo de profil, par exemple, aidera. De cette façon, personne n’aura de doutes sur le fait que c’est le vôtre.

N’oubliez pas d’ajouter des liens vers vos profils afin qu’il soit facile de trouver les autres – surtout si quelqu’un d’autre portant le même nom est actif. About.me – un site de carte de visite simple et gratuit – peut vous aider dans ce sens. Si vous ne faites pas de surveillance des réseaux sociaux, bien que nous recommandions un tel investissement, allez sur SentiOne – vous pouvez y effectuer une recherche de démonstration. De plus, gardez vos données en ligne régulièrement mises à jour.

2. Déterminez votre objectif

Ce n’est pas une science fusée que les incitations déterminent les actions. Les valeurs avec lesquelles un individu s’identifie sont très importantes en ce qui concerne le personal branding pour les freelances. Un ensemble différent de valeurs sera important pour vos clients en informatique et différent pour les acheteurs de vos compétences en rédaction. Établissez des priorités. Idéalement, décomposez le processus en morceaux plus petits. Passez en revue vos profils et votre site web ou blog pour l’exposition à des valeurs pertinentes.

Cela ne signifie pas se retenir de publier des croyances ou des sentiments personnels, mais vous devez être conscient que les clients peuvent vous évaluer à différents niveaux. Si vous n’en avez pas, ouvrez des comptes sur des portails et des sites pertinents pour les experts. Vous pourriez également envisager Goldenline ou LinkedIn. Cela vaut au moins la peine de mettre à jour votre CV là-bas. Vous pourriez y acquérir de nouveaux prospects.

3. Planifiez vos activités

Il est un fait connu que tout le monde n’a pas le temps de consacrer plusieurs heures par jour à entretenir son image en ligne. Mais comme nous l’avons déjà prouvé – le personal branding pour les freelances est très important, planifiez quelques minutes chaque jour pour cette tâche – la régularité garantira la mise en œuvre des activités et ne consommera pas votre temps précieux.

Pensez à la manière dont vous souhaitez créer votre image d’expert. Différentes industries ont des comportements souhaités différents. Le moyen le plus simple est d’utiliser le marketing de contenu. Vous pouvez commencer un blog, le soumettre à des portails et des journaux spécialisés proposant des textes ou des commentaires d’experts. Assister à des réunions ou des conférences sélectionnées peut être d’une grande valeur. À partir de telles réunions, vous pouvez télécharger votre présentation sur slideshare. Il n’y a pas de règle générale sur le fait de le faire gratuitement ou contre rémunération.

Pensez à ce qui est plus rentable pour vous : de nombreux clients de moindre importance qui arrivent rapidement et facilement, ou peut-être moins mais plus difficiles et précieux ? Le second peut être atteint en plongeant plus profondément dans le sujet du personal branding pour les freelances. Que diriez-vous de vos clients idéaux – qu’est-ce qui est important pour eux ? Pourquoi vous choisiraient-ils plutôt qu’un autre prestataire ? Quel prix leur convient : un prix qui les fait apprécier le travail, c’est-à-dire, beaucoup, mais qu’ils sont tout de même prêts à dépenser. Aucun effort marketing ne fonctionnera si vous ne savez pas ce que vous voulez communiquer et à qui.

4. Partenaires et associés

Vous pouvez également demander de l’aide à d’autres. Si vous êtes programmeur, il est bon de connaître des graphistes. Vous écrivez des textes ? Un soutien en relecture peut être utile. Vous augmenterez vos chances sur le marché en offrant vos services et le soutien d’autres sous-traitants.

5. Commencez par vous-même

Aucun effort de branding ne vous aidera si vous ne prenez pas soin de votre image. Comment vendez-vous ? Lors de réunions ou via votre site web ? Comment les planifiez-vous ? D’où viennent vos clients ? Si vous connaissez le processus d’acquisition de prospects et de conversion, vous pouvez travailler à son amélioration. Peut-être que le site web a besoin d’améliorations parce que les gens ne peuvent pas trouver le contenu qui les intéresse ? Peut-être que les gens attendent plus de contenu ?

Les éléments à considérer sont : les recommandations des clients, une étude de cas (si vous offrez des services) ou une sorte de démo (si vous avez un produit, comme une application). Il est intéressant de se vanter des entreprises avec lesquelles vous avez travaillé, mais principalement lorsque vous savez qu’elles peuvent vous recommander – surtout si quelqu’un est désireux de vérifier vos compétences. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez encourager vos clients à laisser une recommandation. Si vous offrez des cadeaux, vous pourriez obtenir quelques avis supplémentaires.

6. Public cible

Tout le monde ne peut pas être votre client. Tout le monde ne devrait pas l’être. Pensez à quels clients seront les plus adaptés pour vous. Les clients avec lesquels vous coopérez sont un aspect très important du personal branding pour les freelances. Ceux prêts à payer un montant raisonnable ou ceux satisfaits de vos services ou compétences. Établissez vos forces et vos faiblesses car il est facile de prendre des projets qui ne seront pas rentables ou qui ne seront pas réalisables pour vous.

7. Faites attention à votre image

Faites attention aux dangers possibles. Il est très facile de regretter la publication de contenu. Vous devez être très prudent quant aux informations que vous affichez. Vous pourriez découvrir que vous violez les termes de votre contrat et publiez quelque chose de confidentiel, nuisible ou personnel. Mais le danger le plus évident est que vous ne vivez pas à la hauteur de votre potentiel.

8. Choisissez votre domaine d’intérêt

Il est difficile d’avoir un bon marketing si votre produit n’est pas bon. La recherche nécessite l’utilisation de la surveillance des réseaux sociaux, de la recherche sur Twitter, de Buzzsumo – un outil pour trouver des articles populaires sur un sujet – ou de Ritetag, l’outil de hashtag de Twitter. Soyez cohérent, pensez stratégiquement. Ne vous illusionnez pas en pensant que vous pouvez avoir des profils de travail officiels et des canaux privés. Repensez votre présence. Vous pouvez utiliser ifttt, un outil pour créer des relations entre des comptes, ou Knowem, un système pour vérifier si un identifiant donné est libre.

9. Créez un contenu significatif

Un bon personal branding pour les freelances passe par la création de contenu précieux. Les gens doivent le voir et y croire. Créez des graphiques dans Canva, et gérez plusieurs comptes avec Buffer ou Hootsuite. Présentez-vous. Parlez. En plus de la surveillance, le fait de se désabonner sera utile – cela vérifiera qui ne vaut pas la peine d’être suivi, et des requêtes avancées sur Facebook indiqueront qui mérite d’être contacté. N’oubliez pas que vous êtes le PDG et que vous êtes le cerveau derrière votre marque personnelle. Gérez-la en conséquence.

10. Personal branding pour freelances – autres idées