Comment commencer à vendre sur Amazon ?

Amazon crée une opportunité pour les entrepreneurs d’entrer sur des marchés étrangers avec leurs produits, avec la possibilité d’utiliser les valeurs marketing déjà développées. Comment devenir partie intégrante de ce système ? Quelles sont les règles de vente sur Amazon ? Quelles sont les questions comptables liées à ce type d’activité ? Ces questions seront abordées dans l’article suivant.

Vendre sur Amazon – sujets abordés :

• Règles de vente sur Amazon
• Comment commencer à vendre sur Amazon ?
• Promotion des ventes sur Amazon
• Ventes et frais Amazon
• Amazon et les impôts

Règles de vente sur Amazon

Voici les règles de vente de base sur Amazon :

• le vendeur propose ses produits sur la plateforme ;
• les produits proposés sont livrés aux entrepôts d’Amazon ;
• Amazon stocke les marchandises jusqu’à ce qu’elles intéressent les clients ;
• Amazon propose des services après-vente, y compris les retours, les échanges et les réclamations ;
• Amazon livre les produits au client.

Comment commencer à vendre sur Amazon ?

Intuitivement, la première étape pour commencer à vendre sur Amazon est de créer un compte sur la plateforme. Pour que ce processus se déroule sans accroc, il est bon de bien se préparer à l’avance. Et pour y parvenir, il est conseillé de rassembler la documentation et les données suivantes :

• carte de paiement internationale,
• numéro de contact actuel,
• coordonnées de la personne de contact,
• coordonnées du compte bancaire sur lequel les fonds seront transférés (de préférence, il sera établi dans le pays d’enregistrement du compte),
• données relatives à l’entreprise, résultant de l’inscription au registre pertinent (y compris le type d’activité, le numéro d’enregistrement attribué, la date d’enregistrement, l’adresse du siège social),
• enregistrement TVA-UE

À ce stade, il est également nécessaire de choisir le type de compte – professionnel ou individuel.

Le premier nécessite un frais mensuel de 39,99 $ mais vous donne la liberté de choisir le nombre de produits que vous pouvez vendre par mois.

D’un autre côté, la création d’un compte individuel n’implique pas en soi l’exigence de payer des frais “à l’avance” – ceux-ci sont ajoutés dans ce cas à chaque transaction. Donc, lorsque vous pensez à développer votre entreprise, la création d’un compte professionnel est essentielle.

Après l’enregistrement d’un compte, les étapes suivantes doivent être suivies :

1. Sélectionner des produits et des marchés – ce choix est fait en fonction de la demande pour des biens spécifiques et de l’analyse de la concurrence ; les questions de nature législative, en particulier les réglementations fiscales et de protection des consommateurs, sont également importantes.

2. Préparer les annonces de produits – ce point consiste à créer une enchère incitant à l’achat de biens. À ce stade, il est utile de créer des annonces attrayantes qui se démarqueront de la concurrence.

3. Choisir la méthode de livraison préférée des biens – ici, vous pouvez utiliser le service Amazon Fulfillment (FBA), selon lequel Amazon sera responsable du stockage, de l’emballage et de la livraison des produits, ou vous pouvez décider de prendre ces actions par vous-même.

Cependant, utiliser le programme apporte de nombreux avantages, tels qu’une confiance accrue des clients, un service complet et la possibilité de développer l’entreprise – le tout au prix de deux frais standard : pour le stockage et la mise en œuvre de l’expédition, et des frais occasionnels possibles.

4. Utiliser des outils supplémentaires fournis par Amazon – notamment pour déterminer les prix optimaux et les stocks optimaux.

Promotion des ventes sur Amazon

Des exercices de marketing efficaces sont des éléments essentiels des activités des vendeurs Amazon. Les outils fournis par la plateforme elle-même peuvent être utiles à cet égard, notamment :

• Produits sponsorisés, c’est-à-dire le positionnement de biens en haut ou en bas de la liste de produits, respectivement. Dans ce cas, la facturation est basée sur la formule CPC. Le positionnement lui-même se fait à l’aide de mots-clés.
• Recherche de titres Amazon (Marques sponsorisées), permettant la promotion simultanée de trois produits sous la forme d’une bannière avec le logo de la marque et la présentation de trois produits avec un titre et une évaluation spécifiques.
• Publicités display (Publicités de produits), partagées avec les membres d’Amazon Vendor, sont affichées dans les cartes de produits et de catégories – également basées sur les actions précédentes de l’utilisateur.

Ventes et frais Amazon

En plus des coûts mentionnés pour l’établissement d’un compte professionnel, le vendeur Amazon doit également couvrir les frais de la plateforme sur le total des ventes après chaque transaction séparément. Son montant varie en fonction de la catégorie et du type de biens, généralement dans une fourchette de 5 à 15 % du montant brut.

À cela s’ajoute le frais d’expédition des biens, payé en fonction du nombre d’unités. Il se présente également différemment selon l’emplacement, le type de produit, la taille et le poids.

Après tout, le frais de stockage est basé sur la capacité cubique moyenne quotidienne, calculée en mètres cubes par mois, et varie tout au long de l’année en fonction de la saison.

Amazon et les impôts

Un vendeur sur Amazon, lorsqu’il envoie des biens à un entrepôt situé dans l’Union européenne, effectue ce qu’on appelle une livraison intra-communautaire de biens, et peut donc bénéficier d’un taux d’imposition nul.

Conformément aux lois nationales sur la taxe sur la valeur ajoutée (TVA), la condition pour l’utiliser est le fait que le contribuable a effectué une livraison au acheteur qui a un numéro d’identification approprié et valide pour les transactions intra-communautaires, délivré par l’État membre de l’acheteur, contenant le code à deux lettres utilisé pour la taxe sur la valeur ajoutée que l’acheteur a fourni au contribuable. Par conséquent, il est bon de s’assurer que la facture contient des données vous permettant d’utiliser cette solution.

Voulez-vous vendre sur la plateforme Amazon FBA ? Consultez notre article.