Comment devenir un CMO ? Combien gagne un CMO ?

Il y a plus de 68 763 Directeurs Marketing (CMO) employés aux États-Unis. 32 % d’entre eux sont des femmes et 68 % sont des hommes. L’âge moyen d’un CMO est de 38 ans. Comment devenir un CMO ? Combien gagne un CMO ? Lisez et découvrez.

Comment devenir un CMO ? – table des matières :

1. Qu’est-ce qu’un CMO ?
2. Compétences d’un CMO
3. Éducation d’un CMO
4. Expérience d’un CMO
5. Rôle d’un CMO
6. Combien gagne un CMO ?
7. Résumé

Qu’est-ce qu’un CMO ?

Un CMO (Directeur Marketing) est un cadre qui est responsable de la création et de la mise en œuvre des stratégies marketing et de vente dans une entreprise. Les CMO doivent posséder plusieurs compétences telles que des compétences en communication et en leadership transversal. Vous pouvez en apprendre davantage sur ce poste dans un article séparé.

Compétences d’un CMO

Le rôle de CMO nécessite d’être polyvalent. Les CMO doivent avoir à la fois des compétences analytiques et des compétences interpersonnelles. Certaines de ces compétences proviennent de leur éducation, d’autres de l’expérience professionnelle et de la personnalité.

Compétences clés du CMO :

• Compétences en leadership. Le CMO organise et motive l’ensemble du département pour fonctionner correctement, mais forme également et collabore fréquemment avec des employés en dehors de son équipe.
• Analyse de données. Les efforts marketing doivent produire des indicateurs de performance clés (KPI). Les compétences analytiques du CMO sont essentielles dans ce cas. Comprendre les données est crucial pour mettre en œuvre correctement la stratégie marketing. Les CMO doivent également être capables de tirer des conclusions pertinentes basées sur les informations acquises.
• Recherche de marché. Les CMO doivent avoir une bonne connaissance du marché. À cette fin, l’observation quotidienne et la recherche de marché sont nécessaires. C’est ainsi que les CMO apprennent les besoins des clients, leurs habitudes et préférences. Ces facteurs sont essentiels pour développer des stratégies marketing efficaces.
• Pensée stratégique. Comprendre les données a un grand impact sur le développement de la stratégie. Les CMO doivent utiliser les données pour soutenir leurs activités marketing.
• Créativité. Pour créer des plans marketing efficaces, les CMO doivent avoir beaucoup d’idées créatives. Une stratégie marketing innovante augmente les chances d’attirer l’attention de l’utilisateur final.
• Esprit d’équipe. Les CMO doivent collaborer avec d’autres employés, tant en équipe qu’à travers toute l’organisation, afin d’atteindre leurs objectifs stratégiques.
• Technologie. Actuellement, il est difficile d’imaginer des CMO qui ne sont pas capables d’utiliser les dernières technologies. C’est un prérequis. Le rôle de CMO nécessite un haut niveau de compétences techniques nécessaires pour tirer le meilleur parti des plateformes de médias sociaux qui sont essentielles aux efforts marketing d’aujourd’hui. L’une des responsabilités du CMO est d’utiliser des plateformes d’analyse pour comprendre les préférences, priorités et caractéristiques des clients. Avec ces données, les CMO savent comment stimuler les ventes.
• Flexibilité. Il est vital pour les CMO de connaître tous les canaux de communication. On attend d’eux qu’ils supervisent les campagnes marketing et atteignent les clients en utilisant à la fois les médias sociaux et des méthodes traditionnelles.
• Compétences en communication. Les CMO doivent être capables d’atteindre leurs publics, ce qui implique de comprendre les meilleures façons de se connecter avec eux. Ils doivent également être capables de communiquer des objectifs, des stratégies et des idées à leurs équipes.
• Auto-développement. Le marketing évolue constamment, et cela signifie que les CMO doivent continuellement se développer et apprendre pour devancer la concurrence.

Éducation d’un CMO

72 % des CMO aux États-Unis détiennent un diplôme de licence. Un diplôme de master est détenu par 18 % d’entre eux, et 5 % des CMO sont titulaires d’autres diplômes d’enseignement supérieur. En effet, la plateforme de recrutement Hiring Platform informe que les CMO doivent détenir au moins un diplôme de licence dans le domaine du marketing.

Cependant, la plupart des entreprises préfèrent les diplômés MBA avec 10 ans ou plus d’expérience en marketing et en publicité, ainsi que quelques années d’expérience managériale. De plus, les individus ayant des diplômes dans des disciplines créatives telles que le journalisme, la communication, la publicité et les relations publiques sont souvent choisis pour devenir CMO.

La capacité d’avoir une compréhension pratique de l’économie, de la comptabilité et de l’analyse de données peut également être nécessaire pour les personnes occupant ce poste. Il convient également d’ajouter que la langue étrangère la plus parlée par les CMO est l’espagnol (37,8 %), suivie du français (15,1 %) et de l’allemand (6,7 %).

Expérience d’un CMO

Comment devenir un CMO ? En général, pour devenir un CMO, il est nécessaire d’avoir au moins 10 ans d’expérience en marketing ou en développement commercial, en particulier dans des postes de direction.

Il est important de noter qu’ selon Forbes Insights, seulement 35 % des CMO ont acquis leur expérience dans des départements marketing. Cela signifie qu’il suffit d’exceller dans n’importe quel rôle commercial pour devenir CMO. Avec une très bonne compréhension du client cible et une connaissance approfondie du marketing, vous pouvez facilement obtenir votre promotion.

Plusieurs spécialistes participent à des cours de marketing en ligne pour développer leurs compétences. Les certificats acquis confirment leurs qualifications auprès des employeurs actuels et futurs.

Rôle d’un CMO

De plus en plus de dirigeants d’entreprise reconnaissent que le succès de l’entreprise dépend de la stratégie de communication de marque efficace. Ainsi, l’importance du rôle de CMO augmente constamment. Pas moins de 53 % des directeurs d’entreprise interrogés affirment que leur CMO actuel pourrait devenir un jour le PDG.

Cependant, de nombreux CMO pensent que le rôle lui-même est leur objectif ultime. Ceux qui souhaitent devenir PDG devraient prendre les mesures suivantes :

• communiquer avec d’autres départements et unités commerciales pour obtenir une perspective plus large,
• développer des compétences en leadership en dehors du marketing pour aider à la planification stratégique, et placer la perspective du client au cœur de leur stratégie commerciale,
• apporter un profit considérable à l’entreprise.

Combien gagne un CMO ?

Les CMO gagnent un salaire annuel moyen de 182 607 dollars américains. Statistiquement, le salaire le plus élevé aux États-Unis revient à un CMO à Chicago, qui s’élève à 211 711 dollars américains.

En revanche, le salaire annuel de départ moyen pour un CMO est de 112 000 dollars américains. 10 % des CMO les mieux payés gagnent jusqu’à 295 000 dollars américains ou plus. Ajoutons qu’en 2021, les femmes gagnaient 94 % de ce que gagnaient les hommes.

Comment devenir un CMO – résumé

Le Directeur Marketing (CMO) est un rôle passionnant plein de défis et de perspectives. Comment devenir un CMO ? Pour devenir un CMO, vous devez avoir des années d’expérience professionnelle, une éducation approfondie et plusieurs compétences interpersonnelles.

Vous avez maintenant lu comment devenir un CMO. Autres ressources : Qu’est-ce qu’un CSO ?

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