Comment utiliser LinkedIn pour le marketing d’entreprise ?

Utiliser LinkedIn pour le marketing des entreprises devient de plus en plus populaire. Cette plateforme sociale utilisée par plus de 660 millions d’utilisateurs quotidiennement peut être un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque, de construire une communauté autour d’elle, de générer des prospects et enfin – d’augmenter les conversions. Comment utiliser tout le potentiel de LinkedIn dans le marketing ?

Qu’est-ce que LinkedIn ?

Tout d’abord, vous devez comprendre en quoi il diffère de sa concurrence sur les réseaux sociaux. C’est très différent. L’idée fondatrice de LinkedIn était de permettre aux spécialistes de construire un réseau de contacts précieux. Au départ, il était principalement utilisé pour la recherche d’emploi, mais d’une simple plateforme de recrutement, il s’est rapidement transformé en un réseau social pour la construction complète de la marque personnelle. Cependant, il permet toujours d’établir des contacts : employeurs avec employés, spécialistes avec d’autres spécialistes, et marques avec leurs clients potentiels.

Cependant, LinkedIn nécessite de la prudence. Alors que le commerce est déjà en plein essor sur Facebook et Instagram, et que les utilisateurs se sont habitués au fait que le contenu de leurs amis est mélangé avec des publicités et des publications sponsorisées, les activités de vente directe sur LinkedIn n’ont pas de sens. Même en tenant compte du fait que le site a déjà fourni une fonction qui vous permet d’inviter des amis à suivre des sites d’entreprise, il vaut la peine de l’utiliser avec précaution. Les messages doivent toujours être de nature personnelle et se concentrer davantage sur l’établissement d’une relation que sur la conversion. Cependant, les utilisateurs devraient être intéressés par l’établissement de relations en leur fournissant un contenu précieux.

Génération de leads et image de marque employeur sur LinkedIn

Et il n’y a pas de place pour l’improvisation ici. Utiliser LinkedIn dans le marketing des entreprises nécessite une stratégie bien pensée. Le contenu doit être bien réfléchi, vraiment utile, et de préférence marqué du nom d’un expert dans un domaine donné. Il est important de forger votre “expertise” non seulement en créant du contenu (articles, infographies, vidéos) mais aussi en participant à des discussions sectorielles ; à condition, cependant, que nous puissions y ajouter de la valeur.

Les entreprises peuvent également utiliser LinkedIn pour des activités de marketing de contenu, publiant des textes annonçant l’ajout de nouveaux employés à l’organisation, présentant leurs profils et montrant leur sensibilité RSE. Mais ce n’est pas tout. Une plateforme est également un endroit idéal pour des activités de génération de leads. Il ne serait pas exagéré de dire que les entreprises opérant dans le secteur B2B ne peuvent pas se permettre de l’ignorer.

Le processus de collecte de leads, cependant, peut être réalisé de deux manières : en utilisant le réseau personnel de contacts d’un employé de l’entreprise ou en utilisant des formes de publicité payante. Dans ce dernier cas, cependant, vous devez vous préparer à des coûts considérables et à beaucoup de travail pour les transformer en profits.

LinkedIn pour le marketing des entreprises en pratique

Publications sponsorisées

Les publications sponsorisées ne sont rien d’autre que des publications organiques qui ont déjà été publiées sur votre profil, et – moyennant des frais – peuvent simplement atteindre beaucoup plus de personnes. De cette manière, vous pouvez rediriger le trafic vers votre site web ou votre blog d’entreprise en utilisant les formats suivants :

• annonce avec image unique, c’est-à-dire texte et graphique uniques,
• annonce vidéo, c’est-à-dire matériel vidéo qui permet d’augmenter l’engagement parmi les utilisateurs de la plateforme,
• carrousel, c’est-à-dire une séquence d’images qui racontent l’histoire d’une marque.

Messages inMail directs

En livrant des messages personnalisés et privés directement dans les boîtes de réception des utilisateurs de LinkedIn, vous pouvez augmenter à la fois le nombre et l’engagement de vos prospects.

Les messages se composent d’un salut, d’un bouton CTA (appel à l’action) et de contenu qui devrait encourager l’utilisateur à entreprendre l’action souhaitée, comme télécharger un rapport. Ces types de messages sont achetés sur une base de “coût par envoi”, ce qui signifie que vous payez pour chaque message livré.

Publicités textuelles

Ils sont similaires aux publicités de recherche régulières telles que Google Ads ou Bing Ads. Ils sont facturés selon le modèle CPC ou CPM et vous permettent de créer plusieurs annonces au sein d’une même campagne.

Les publicités textuelles sont idéales si vous souhaitez que votre campagne démarre rapidement et soit facile à configurer et à gérer. Elles ont tendance à avoir un CPM plus bas par rapport à d’autres formats, mais elles sont excellentes pour accroître la notoriété de la marque.

Publicités dynamiques

Les publicités dynamiques hautement personnalisées peuvent inciter les utilisateurs à aimer la page de votre entreprise, à postuler pour un emploi, à laisser un contact et/ou à télécharger du matériel. Deux formats peuvent être utilisés :

• publicités de suivi (pour gagner de nouveaux abonnés au profil de l’entreprise)
• publicités en vedette (pour rediriger le trafic vers une page de destination externe)

Les publicités dynamiques sont un moyen très efficace d’augmenter le trafic vers votre page de destination car elles génèrent dynamiquement le format en utilisant des informations de vos profils. Un message personnalisé a de meilleures chances d’atteindre.

Formulaires de génération de leads

Les formulaires de génération de leads sont affichés dans le fil d’actualités et ressemblent beaucoup à des publications sponsorisées. Ils fonctionnent comme d’habitude : l’utilisateur a un clic pour accéder à toutes ses données, qui sont automatiquement importées de son profil.

Affichage premium

Les publicités d’impact sont également disponibles sur LinkedIn, mais ne peuvent être achetées que dans le modèle programmatique, sur certaines plateformes DSP.

Combien coûte la publicité sur LinkedIn ?

Les annonces sur LinkedIn sont facturées selon des modèles d’enchères. Vous pouvez payer par clic (CPC), mille impressions (CPM) ou payer par impression (CPV). Lors de la configuration d’une campagne, le système suggère automatiquement quel tarif nous garantira d’atteindre les objectifs fixés.

Les facteurs qui influencent le prix de votre annonce sont l’audience, l’enchère, l’objectif et la pertinence. Vous pouvez gérer votre budget en fixant le montant maximum que vous souhaitez payer pour un clic, une vue ou la livraison d’un InMail.

Dans l’ensemble, cependant, vous devez vous préparer à des coûts élevés. LinkedIn est payé en dollars, et les tarifs minimums ne sont pas petits :

• 10 $ – budget quotidien,
• 10 $ – budget total.

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