Qu’est-ce que le growth hacking et comment peut-il améliorer votre entreprise ?

Le growth hacking est une technique de marketing de plus en plus populaire qui vous permet d’accélérer le développement de votre entreprise. En quoi est-elle différente du marketing traditionnel ? Où cela fonctionnera-t-il et sur quelles activités se concentre-t-il ? Quelle est la profession d’un growth hacker et quelles compétences cela nécessite-t-il ?

Qu’est-ce que le growth hacking – table des matières :

• Growth hacking – questions principales
• Le growth hacking est-il différent du marketing traditionnel ?
• Où le growth hacking fonctionnera-t-il ?
• Que doit savoir un growth hacker efficace ?
• Lead magnet comme élément de growth hacking

Avant de commencer à expliquer ce qu’est vraiment le growth hacking, nous souhaitons vous inviter à notre communauté sur Facebook. Le growth hacking est un concept relativement nouveau de stratégie marketing visant à stimuler le développement des affaires. Son objectif est d’atteindre plus rapidement la croissance et les bénéfices de l’entreprise en recourant à des solutions non conventionnelles. En conséquence, la croissance de l’entreprise est plus rapide que lorsqu’on investit dans des activités de marketing traditionnel.

La tâche d’un growth hacker est d’utiliser des actions évolutives qui vous permettent d’augmenter le nombre de clients et les bénéfices générés.

Growth hacking – questions principales :

1. Qu’est-ce que le growth hacking ?

C’est une stratégie marketing conçue pour maximiser vos bénéfices dans le temps le plus court possible.

2. Le growth hacking est-il différent du marketing traditionnel ?

L’objectif du growth hacking est d’atteindre la croissance plus rapidement et à moindre coût que par le biais d’activités de marketing traditionnel.

3. Où le growth hacking fonctionnera-t-il ?

Au départ, cette méthode était principalement utilisée dans les startups, aujourd’hui elle fonctionnera partout où vous avez besoin d’une augmentation rapide et dynamique des ventes et de la reconnaissance.

4. Quelles compétences un growth hacker doit-il avoir ?

Tout d’abord, dans le domaine des médias sociaux, du marketing de contenu efficace, de l’analyse et de l’optimisation.

Quelle est la différence entre le growth hacking et le marketing traditionnel ?

L’idée du growth hacking repose sur le développement d’activités moins coûteuses que le marketing digital typique. Elle ne suppose pas l’exclusion des méthodes existantes, mais une utilisation plus efficace de celles-ci. Par exemple, nous parlons de l’automatisation du marketing, de la monétisation de la présence sur les réseaux sociaux, ou d’un ciblage plus précis.

Identifier précisément votre public cible et créer des caractéristiques de leads (personne) est le point de départ pour des actions ultérieures visant à réduire le coût d’acquisition d’un lead.

Base de leads – une tactique de growth hacking

Quel que soit le domaine d’activité de l’entreprise, les clients sont le moteur de son développement ultérieur. Collecter méticuleusement des contacts de personnes qui peuvent devenir des leads payants à l’avenir est l’objectif principal du growth hacker. Une façon de rassembler le public impliqué est de créer du contenu gratuit jour après jour. Pour atteindre son objectif, il doit également s’attaquer aux problèmes qui touchent les représentants du groupe cible et décrire des sujets qui leur sont attrayants.

Où le growth hacking fonctionnera-t-il ?

À l’origine, cette tactique était largement utilisée par des startups américaines, qui n’avaient pas de gros budgets pour des activités marketing. Pour elles, il était essentiel d’augmenter dynamiquement le groupe de clients en maximisant les résultats de leurs efforts.

Les activités de notoriété de marque sont remplacées par un ciblage précis et une analyse dans le cas du growth hacking pour cibler leurs annonces vers un public plus spécifique. Construire des portées étendues mais inefficaces ne fournira pas les mêmes résultats que d’atteindre le bon public cible avec un message.

Que doit savoir un growth hacker efficace ?

Les activités efficaces des growth hackers sont possibles en reconnaissant :

• les médias sociaux et les méthodes pour atteindre un groupe de clients potentiels étroitement assorti,
• le marketing de contenu, qui aide à construire l’image d’un expert dans un domaine donné et à rassembler un public,
• l’analyse et l’optimisation, grâce auxquelles le GH pourra suivre l’efficacité de ses activités et des tests A/B.

Quelles autres compétences un growth marketer doit-il montrer ?

Tout d’abord – s’intéresser aux innovations technologiques et être un bon vendeur. Cela lui permettra d’écouter les besoins et les problèmes du groupe cible, et donc – de concevoir des méthodes et une communication qui attireront les clients.

Lead magnet comme élément de growth hacking

L’accumulation successive d’une base de leads devrait être le point de départ pour toute entreprise. Comment attirer efficacement des personnes qui peuvent devenir des clients réguliers à l’avenir ?

Une telle tactique consiste à développer des matériaux gratuits (eBook, outils, accès à des matériaux vidéo), qui représentent une réelle valeur pour l’utilisateur. L’objectif de la création d’un tel produit numérique est de répondre aux attentes d’un client potentiel dans une certaine mesure étroite – un guide qui résout un problème ou un outil en ligne. La perspective à long terme est d’augmenter la chance de monopoliser une telle entreprise grâce à un engagement construit sur la ligne marque-client.

Accélérer la croissance des entreprises nécessite de tester et de vérifier des hypothèses

Il n’existe pas de hacks universels qui fonctionneront pour toutes les industries. Copier la concurrence ou les activités de vente de startups réussies peut ne pas produire les résultats escomptés. Suivre les actualités et les tendances est bon pour l’inspiration, mais déterminer le cours final d’action dans votre niche doit être précédé par des tests A/B et la vérification de vos ajouts. Développer des “hacks” efficaces prend du temps et du temps.