Comment atteindre les clients indécis qui abandonnent leurs paniers d’achat et les encourager à revenir sur votre site web ? Essayez le remarketing ! Mais qu’est-ce que le remarketing ? Lisez ci-dessous.
Le remarketing est une technique de plus en plus populaire pour influencer les clients qui ont quitté un site web de produit ou de service.
L’idée des campagnes de remarketing se concentre sur l’affichage d’annonces de rappel à ceux qui ont visité le site et effectué des actions spécifiques. Représenter l’offre dans un format attrayant est un autre point clé pour approfondir le besoin du produit ou du service proposé. Cela semble être un moyen efficace d’atteindre uniquement les clients intéressés ? En effet !
En termes simples – le remarketing permet d’afficher des annonces à un groupe de destinataires qui ont précédemment visité un site web et effectué une action prédéfinie – par exemple, ajouter un produit au panier sans finaliser l’achat.
Cela donne aux marketeurs la certitude qu’ils traitent avec une personne intéressée qui, pour une raison quelconque, n’a pas terminé le processus d’achat.
Le remarketing offre la possibilité de suivre un utilisateur Internet intéressé – grâce à cela, il/elle peut se familiariser avec une entreprise grâce à un message multiplié. De plus, cela renforce la confiance des consommateurs dans l’entreprise grâce à l’affichage d’annonces sur les sites web visités quotidiennement.
L’utilisation subtile de l’espace libre pour cette forme de publicité (uniquement verbale avec des mots-clés ou des graphiques) rend le message plus crédible et n’est pas une présentation insistante de produits ou de services.
Avec le remarketing dans Google, vous pouvez présenter avec succès votre produit ou service à des clients indécis en vous basant sur le moteur de recherche de Google et au sein de son réseau publicitaire. Cela inclut des sites partenaires, des portails et même YouTube).
À quoi cela ressemble-t-il en pratique ?
Le site web du producteur installe un code spécial pour ajouter les visiteurs à la liste des clients potentiels. Grâce à la possibilité de stocker des données et des cookies enregistrés sur le disque du client, il est possible de suivre leur activité. En conséquence, vous pouvez agir sur ces données et adapter votre matériel publicitaire aux besoins de l’utilisateur en affichant des annonces personnalisées.
La première étape consiste à installer le pixel FB sur votre page et à lui attribuer des événements spécifiques qui signifieront des conversions pour vous. Cela pourrait être, par exemple, l’ajout d’un produit à votre panier ou l’affichage d’une fiche produit. Lorsque vous collez le code, le pixel collecte des données sur le comportement des utilisateurs sur votre site.
La prochaine étape consiste à créer un public personnalisé – s’il s’avère trop large pour vous, vous pouvez procéder à restreindre ce groupe aux données démographiques que vous souhaitez. Vous pouvez également cibler des annonces vers des personnes qui ont consulté des pages spécifiques sur votre site web ou qui ont parcouru des produits spécifiques.
La haute efficacité des annonces de remarketing combinée au coût relativement bas d’acquisition d’un client potentiel sont les avantages de cette technique. Un avantage supplémentaire est que les utilisateurs d’Internet ont la possibilité de tomber sur l’annonce de l’entreprise dans leur environnement naturel tout en parcourant leurs sites préférés.
En plus de Google et de FB, vous pouvez également installer un code de suivi sur votre chaîne d’entreprise sur YouTube. Ce que vous obtiendrez également grâce à cette technique, ce sont des conversions accrues et une meilleure notoriété de la marque, ce qui s’ajoute définitivement aux raisons de se tourner vers le remarketing si vous ne l’avez pas encore essayé.
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