Stratégie océan bleu. La manière d’augmenter les profits de votre entreprise.

Qu’est-ce que la stratégie de l’océan bleu ?

Appliquer la stratégie de l’océan bleu à votre entreprise nécessite de trouver un besoin consommateur non satisfait et de créer une nouvelle demande. Entrer sur un nouveau marché garantit un monopole total. Nous pouvons identifier trois caractéristiques de ce modèle stratégique qui le distinguent des autres :

• La concurrence n’est plus pertinente − votre tâche est de créer le cadre d’un tout nouveau type d’industrie dans laquelle vous n’avez pas de concurrents sérieux,
• Approche pratique − une stratégie de l’océan bleu est basée sur la recherche et les données, pas seulement sur des idées, contrairement à certaines stratégies qui s’avèrent inefficaces lorsqu’elles entrent en collision avec les réalités du marché,
• Différenciation et bas prix vont de pair − dans le cas des entreprises de l’océan rouge, les consommateurs choisissent généralement entre valeur et prix. Mais lorsqu’une entreprise trouve un moyen de réduire les coûts tout en maintenant une haute qualité et une bonne utilisabilité, cela s’appelle l’innovation de valeur.

Comment développer une stratégie de l’océan bleu dans votre entreprise ?

Introduire la stratégie de l’océan bleu dans votre entreprise peut être la réponse à la saturation des marchés existants. Ci-dessous, nous fournirons des outils et des recommandations utiles pour vous aider à apporter les changements nécessaires.

Grille de leadership de l’océan bleu

Pour trouver un océan bleu prometteur, vous devez créer votre grille de leadership. Elle montre sur quels facteurs concurrentiels vous devez mettre l’accent et quelles solutions vous devez abandonner. Comment faire ?

• Augmenter

Savez-vous quelles caractéristiques de vos produits doivent être mises en avant et développées dans votre secteur ?

• Réduire

S’il existe des produits ou services qui n’ont pas d’impact significatif sur le succès de l’entreprise, vous pouvez réduire leur part.

• Éliminer

Les domaines d’activité qui ne sont pas essentiels, mais qui ont un potentiel de réduction des coûts, doivent être éliminés.

• Créer

Vous pouvez développer un nouveau produit ou introduire une idée qui définira d’une certaine manière une nouvelle direction pour l’industrie ou même la créera.

Tableau stratégique

C’est un graphique linéaire montrant les facteurs concurrentiels (sur l’axe X) et le niveau d’offre (sur l’axe Y). Il nous permet de comparer notre entreprise avec le reste des concurrents sur le marché. La situation des différents acteurs est représentée par une courbe de valeur. Elle montre comment nous pouvons nous différencier de la concurrence et ce que nous pouvons abandonner.

Étapes pour créer la stratégie de l’océan bleu

Quel que soit le type d’entreprise, les conseils suivants vous aideront à passer des marchés de l’océan rouge à de nouveaux domaines de marché avec de nombreuses opportunités de croissance.

1. Examinez votre situation. À l’aide d’outils tels qu’une grille de leadership de l’océan bleu ou un tableau stratégique, déterminez où vous pouvez prendre l’initiative. Considérez les facteurs externes, les contraintes et vos ressources disponibles pour évaluer vos opportunités.
2. Pensez à ce que vous pouvez réaliser. Une fois que vous savez comment c’est, vous pouvez passer à penser comme si cela pouvait être. Identifier la valeur pour le client et les faiblesses de votre stratégie élargira vos horizons.
3. Trouvez des moyens d’y parvenir. Développez une stratégie qui vous aidera à vous démarquer de la concurrence.
4. Agissez. Selon le plan préparé, effectuez la première action dans la direction que vous avez fixée.

Les avantages et les inconvénients de la stratégie de l’océan bleu

Avantages

• Elle vous permet d’identifier des opportunités de croissance et facilite la prise de bénéfices des conditions favorables,
• Elle fonctionne dans des conditions de marché réelles et est basée sur des données,
• Elle s’écarte des méthodes classiques utilisées dans les entreprises de l’océan rouge pour atteindre une position dominante,
• Elle crée une valeur entièrement nouvelle pour les clients qu’ils ne peuvent pas trouver parmi les concurrents – innovation de valeur.

Inconvénients

• Développer une stratégie unique de l’océan bleu est difficile en raison de la saturation du marché et nécessite plus de travail et de préparation,
• S’éloigner du modèle classique signifie prendre un grand risque – vous pourriez ne pas trouver de demande pour vos produits ou services.

Appliquer la stratégie de l’océan bleu a garanti à de nombreuses entreprises d’énormes profits et a éliminé la plupart de leurs concurrents. Le public a également bénéficié en recevant des produits ou services uniques qui répondent à ses besoins. Créer un tel plan n’est pas facile, cela nécessite une approche innovante et une grande détermination pour atteindre l’objectif. Cependant, il vaut la peine de chercher et d’essayer différentes solutions, peut-être deviendront-elles une “échelle” vers votre succès futur.

Exemples de stratégie de l’océan bleu

Cemex

Un des plus grands producteurs de ciment a appliqué la stratégie de l’océan bleu en ajoutant de la valeur émotionnelle à la promotion de son offre. Le produit n’était pas attrayant sur le marché mexicain, malgré son prix relativement bas et la saturation. Les familles multigénérationnelles vivaient généralement dans un seul foyer, et elles étaient réticentes à investir dans l’agrandissement de l’espace de vie. Les ressources étaient beaucoup plus susceptibles d’être utilisées pour des mariages, des baptêmes, etc.

L’entreprise a décidé de capitaliser sur cet attachement à la tradition et a introduit le Paitrimonio Hoy. C’était un programme d’épargne dans lequel des individus volontaires déposaient un certain montant d’argent afin que les fonds accumulés puissent ensuite être distribués pour un but choisi. En général, les fonds étaient utilisés pour des célébrations familiales, mais dans ce cas, les fonds devaient être utilisés pour des améliorations domiciliaires. Lorsque nécessaire, Cemex fournissait les matériaux de construction nécessaires, augmentant ainsi ses profits et soutenant la communauté locale.

Peirce College

Peirce College a reconnu et exploité un besoin non satisfait parmi les consommateurs potentiels. L’éducation postsecondaire et universitaire était considérée comme le domaine des jeunes. Ils ont décidé de changer cette mentalité en se concentrant sur les professionnels en activité qui souhaitaient encore améliorer leurs compétences et acquérir des connaissances.

Profitant du développement d’Internet, ils ont proposé des programmes d’apprentissage à distance, ainsi que des cours organisés en dehors du campus universitaire (par exemple, dans des entreprises et des organisations). L’approche flexible a permis aux gens d’acquérir des connaissances et leur a donné l’opportunité de faire progresser leur carrière. De plus, des innovations ont été introduites tout en évitant de grandes dépenses financières. Les fonds pour développer les solutions technologiques nécessaires ont été obtenus en éliminant des programmes qui n’étaient pas en demande.

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