Déplacer les ventes vers les réseaux sociaux est devenu un phénomène populaire ces derniers temps. L’un des portails les plus populaires de ce type est Instagram. Pourquoi devriez-vous envisager ce canal de vente ? Comment vendre sur Instagram ? Si vous avez envie d’essayer ce type de plateforme pour étendre vos opérations de vente et que vous souhaitez connaître les astuces du métier, lisez la suite.

Vendre sur Instagram – table des matières :

  1. Pourquoi devriez-vous vendre sur Instagram ?
  2. Comment créer une boutique sur Instagram ?
  3. Étiquetage des produits
  4. Quelles opportunités publicitaires Instagram offre-t-il ?
  5. Qu’est-ce qui ne peut pas être vendu sur Instagram ?

Pourquoi devriez-vous vendre sur Instagram ?

Actuellement, il y a 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Instagram dans le monde. Le taux d’engagement est de 2,2 % — contre 0,22 % sur Facebook. Le groupe d’âge le plus actif est 18-34 ans. Par sexe, le pourcentage est réparti plus ou moins également — 52 % des utilisateurs sont des femmes, 48 % des hommes.

Comment créer une boutique sur Instagram ?

Une boutique sur Instagram fonctionne sur un principe similaire à celui d’une boutique sur Facebook. L’ensemble du processus consiste à créer un onglet approprié pour le profil de l’entreprise. Les utilisateurs entrant dans un tel profil verront un bouton supplémentaire “Voir la boutique“. Cela les redirigera vers la boutique, où ils pourront se familiariser avec l’assortiment. Lorsque vous entrez dans un produit particulier, vous verrez un bouton “Voir sur le site“, qui vous mènera à la fiche produit dans la boutique en ligne.

Configurer une boutique sur Instagram est gratuit. Cependant, pour ce faire, vous devez répondre aux critères suivants :

  • Le compte Instagram doit être dans un marché disponible,
  • L’entreprise doit avoir un produit éligible,
  • L’entreprise doit se conformer à l’Accord de Vendeur et aux Exigences d’Éligibilité au Commerce,
  • L’entreprise a un nom de domaine de site web – le site sera utilisé pour les ventes,
  • L’application Instagram est à jour,
  • Le profil de l’entreprise a un statut de compte d’entreprise,
  • L’entreprise a une page Facebook qu’elle liera au compte Instagram,
  • Le compte professionnel sur Instagram a été lié à un catalogue de produits disponible dans le Gestionnaire de Catalogues Facebook ou une plateforme de commerce électronique partenaire comme Shopify,
  • Le compte a été vérifié — cela peut prendre quelques jours,
  • Un compte vérifié vous permet d’activer la fonction “Achat“.

Étiquetage des produits

Vous pouvez étiqueter des produits dans vos publications et InstaStories. En cliquant sur une telle étiquette, vos clients seront redirigés directement vers l’onglet produit dans la boutique.

Pour étiqueter un produit dans une publication, vous devez :

  • télécharger une photo
  • avant de publier, sélectionner “Ajouter une photo“,
  • ajouter une description,
  • choisir “Étiqueter le produit“,
  • taper sur la photo,
  • chercher un produit,
  • sélectionner le produit souhaité,
  • appuyer sur “Terminé“,
  • appuyer sur “Suivant“,
  • cliquer sur “Partager“.
vendre sur instagram

Si vous souhaitez ajouter un autocollant d’achat, sélectionnez une image, mais avant de publier :

  • tapez sur l’icône d’autocollant, qui est visible dans le coin supérieur droit,
  • séléctionnez l’autocollant du produit dans le plateau,
  • séléctionnez le produit à mettre en avant dans le catalogue,
  • placez l’autocollant du produit, à l’endroit où il apparaîtra dans la relation,
  • la couleur du texte de l’autocollant du produit peut être changée en touchant l’autocollant,
  • partagez la relation.

Quelles opportunités publicitaires Instagram offre-t-il ?

Instagram — en tant que partie intégrante de l’écosystème publicitaire de Facebook — utilise les mêmes outils publicitaires avancés. Cela signifie que les campagnes peuvent être configurées, affichées et surveillées via le Gestionnaire de Publicités Facebook (donc pour diffuser des annonces sur Instagram, vous avez besoin d’une page Facebook).

Tout est similaire, d’ailleurs : il suffit de configurer votre cible publicitaire, votre audience et votre format d’annonce dans le Gestionnaire de Publicités, de définir un budget et de spécifier un temps d’impression. Lorsque votre annonce est approuvée et prête à être diffusée, le système enverra une notification automatique.

Instagram offre de nombreuses options publicitaires :

  • Publicités dans les Stories
  • Publicités sous forme de photos
  • Publicités vidéo
  • Publicités en carrousel
  • Publicités sous forme de collections
  • Publicités dans la section “Explorer”
  • Publicités sur IGTV
  • Publicités de produits sur Instagram
  • Chaque type de publicité sert différents objectifs commerciaux et a différentes options d’appel à l’action (CTA).

Qu’est-ce qui ne peut pas être vendu sur Instagram ?

La liste des matériaux interdits à la vente est la même que pour Facebook. Parmi d’autres choses, il est interdit de vendre : des animaux, de l’alcool, des armes, des produits médicaux, etc. La liste complète est disponible à ce lien.

Découvrez comment vendre sur Facebook et comment vendre sur Pinterest.

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Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 diplômes différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un propriétaire et un gestionnaire d'entreprise parfait. Lorsqu'il recherche des employés et des partenaires, l'ouverture d'esprit et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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The most important questions

  1. Pourquoi vendre sur Instagram ?

    Instagram compte 1 milliard d'utilisateurs actifs par mois et un taux d'engagement élevé de 2,2 %, ce qui en fait une plateforme idéale pour étendre les opérations marketing.

  2. Comment puis-je taguer des produits sur Instagram ?

    Les produits peuvent être tagués dans les publications et dans les Instastories.