Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace et 3 étapes pour l’utiliser ?

La cécité aux bannières, ou l’incapacité des consommateurs à remarquer les publicités traditionnelles, a forcé les entreprises à être plus créatives et à trouver de nouvelles façons d’atteindre leur public. L’idée principale du marketing de guérilla est de surprendre les consommateurs, de les impressionner et de créer du buzz. C’est une forme de marketing qui remet en question et abandonne les schémas traditionnels et ne suit pas les stratégies conventionnelles. C’est à la fois un outil efficace et risqué. Aujourd’hui, nous allons examiner pourquoi le marketing de guérilla est efficace et comment l’utiliser pour des activités promotionnelles ?

Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace et comment l’utiliser ? – table des matières :

1. Marketing de guérilla – comment se faire remarquer par le public ?
2. Quand le marketing de guérilla est-il le meilleur ?
3. Méthodes non conventionnelles pour des objectifs conventionnels
4. Que garder à l’esprit lors de la planification d’un investissement dans le marketing de guérilla
5. Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace ? Trois étapes d’une campagne réussie
6. Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace et comment l’utiliser ? Résumé

Marketing de guérilla – comment se faire remarquer par le public ?

La déclaration suivante caractérise principalement la définition du marketing de guérilla dans le livre : une méthode d’atteindre des profits avec des dépenses financières minimales en utilisant des méthodes surprenantes, voire non conventionnelles. Ce qui compte le plus, c’est la surprise, créer quelque chose de touchant qui frappera directement le destinataire. Cela influence l’état d’esprit des personnes qui ne souhaitent pas participer à des campagnes traditionnelles. Le marketing de guérilla entre à un niveau supérieur et pénètre le subconscient des destinataires. Pour qu’une campagne fonctionne rapidement et efficacement, elle doit utiliser des éléments mémorables. Dans ce cas, les éléments humoristiques et même controversés, qui peuvent même frôler le bon goût, fonctionnent le mieux.

Quand le marketing de guérilla est-il le meilleur ?

Bien qu’il puisse sembler qu’une telle forme de publicité choquante s’adresse à des jeunes d’esprit ouvert, et qu’elle puisse même provoquer l’indignation chez les plus conservateurs, rien n’est plus éloigné de la vérité. Le marketing de guérilla se compose d’une variété de stratégies, donc les annonceurs connaissant leur public cible peuvent choisir la meilleure.

Le marketing de guérilla était à l’origine destiné aux petites entreprises qui n’avaient pas un gros budget publicitaire. Cela devait être un moyen de s’implanter sur le marché. Cependant, les grandes entreprises ont vu un grand potentiel dans ce domaine, c’est pourquoi elles l’adaptent avec succès. Cela fonctionne également bien pour créer des campagnes sociales ou environnementales efficaces.

Méthodes non conventionnelles pour des objectifs conventionnels

Le principal objectif du marketing de guérilla est une promotion efficace qui influence les ventes et gagne un groupe de clients fidèles. Il se distingue des méthodes conventionnelles uniquement par le fait qu’il adopte des méthodes non évidentes.

Une des conditions pour l’efficacité de ce moyen est une observation attentive de l’environnement. Pour créer ce type de contenu, vous avez besoin d’imagination et de perspicacité, grâce auxquelles vous pourrez allouer les ressources de manière appropriée. Rappelez-vous que les actions de marketing de guérilla dans la perception des clients sont spontanées, mais elles nécessitent une préparation adéquate et une planification minutieuse de chaque étape. Vous devez créer le plan de manière à ce que les destinataires le reconnaissent. Ils doivent avoir l’impression qu’il s’agit de quelque chose introduit de manière inattendue, spontanément. Sans beaucoup de planification et tout le contexte. Tous les efforts doivent rester invisibles.

Que garder à l’esprit lors de la planification d’un investissement dans le marketing de guérilla

La publicité de guérilla a besoin de reconnaissance. Il ne s’agit pas de taille, mais de prendre de l’avance sur la courbe et de se démarquer de la foule. Elle a également besoin d’un souffle d’air frais et de l’effet de surprise. À une époque où les consommateurs ne croient pas à l’unicité de la publicité et se sentent saturés par des efforts marketing omniprésents, elle doit attirer les clients potentiels. Ce n’est pas une tâche facile et cela nécessite beaucoup de créativité. Lors de la création de ce type de contenu, il vaut la peine de suivre la règle que cela doit choquer, mais positivement. Il ne s’agit pas de controverse mais de curiosité et d’évoquer une surprise positive chez le public. Il vaut la peine de suivre la règle que moins c’est plus.

Le risque d’utiliser le marketing de guérilla est précisément la ligne fine du bon goût. Un faux pas signifie une énorme perte d’image. Pour éviter cela, il est nécessaire de étudier attentivement le public cible et d’adapter le contenu à ses spécificités.

Lors de la création de contenu dans le marketing de guérilla, il est nécessaire de sortir des schémas habituels et de se rappeler que l’objectif principal n’est pas de changer la marque, mais de trouver un point d’accroche. Un élément qui sera associé à elle.

Un exemple de ce type d’action est le célèbre saut depuis la stratosphère. Assurément, ce n’était pas une campagne bon marché. Mais de nos jours, lorsque vous mentionnez le saut, vous pensez immédiatement à Felix Baumgartner et à la marque… Red Bull, bien sûr. Les vidéos de l’événement sur YouTube ont des millions de vues (47M sur la chaîne officielle de Red Bull et plus de 122M sur la chaîne de la BBC). Peu de gens ont entendu parler du fait qu’un peu plus tard, le record a été battu par le vice-président du géant de l’internet Google. Le saut depuis la stratosphère et le record battu à l’époque ont été retenus comme un succès pour Red Bull.

C’était un exemple d’une campagne très coûteuse. Cependant, d’énormes dépenses financières ne sont pas toujours un indicateur de succès. Ce qui compte, c’est l’idée et l’approche non conventionnelle. Les médias sociaux ont résonné avec une campagne inhabituelle, dont l’idée est venue de la 20th Century Fox. La première du film Deadpool est tombée le jour de la Saint-Valentin, ils ont donc décidé de créer un compte Tinder pour le personnage principal. En conséquence, le compte a obtenu beaucoup de publicité qui s’est propagée sur le web.

Ces exemples prouvent que les campagnes de marketing de guérilla peuvent être à la fois bon marché et coûteuses. Elles peuvent choquer, surprendre ou divertir. Le marketing de guérilla a de nombreuses facettes mais toutes les campagnes ont un élément en commun – la créativité.

Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace ? Trois étapes d’une campagne réussie

• Connaître votre public et choisir les bons moyens – le phénomène de l’efficacité de cette méthode repose sur le ciblage parfait du public. Cela n’est possible que par une préparation adéquate et l’identification du groupe cible. Sur cette base, décidez si un contenu provocateur ou humoristique est meilleur. Cela vous aidera également à choisir le bon support.
• Planifiez vos actions – même si le marketing de guérilla ressemble à une action spontanée, il y a un plan solide derrière. Chaque action, même le plus petit pas, est soigneusement chronométrée. La clé du succès est de créer la campagne de manière à ce qu’elle semble légère et que le destinataire n’ait aucune idée de son contexte.
• Saisissez le moment – le succès d’une campagne de guérilla peut être temporaire et impossible à reproduire. Par conséquent, c’est ici que la perspicacité et l’action rapide comptent. Les actions qui suivent la campagne nécessitent une planification minutieuse et des résultats concrets – convertir l’intérêt du public en ventes.

Pourquoi le marketing de guérilla est-il efficace et comment l’utiliser ? Résumé

Le marketing de guérilla prouve que des activités marketing efficaces ne doivent pas coûter une énorme somme. Des actions et des stratégies intelligemment planifiées, associées à la créativité, suffisent à conquérir le cœur du public. Cependant, dans le monde d’aujourd’hui, un tel engouement ne peut être que temporaire et seule une planification à long terme aidera à le transformer en succès commercial.

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