Andy Nichols
La stratégie d’entrée sur le marché international est très importante lorsque l’entreprise a un plan pour conquérir un marché étranger. L’expansion internationale nécessite une préparation adéquate. Une analyse de la concurrence doit être effectuée. Lisez le texte pour découvrir à quoi d’autre vous devez prêter attention avant d’entrer sur les marchés internationaux.
Stratégie d’entrée sur le marché international – table des matières :
- Stratégie d’entrée sur le marché international
- La stratégie est la clé du succès
- Facteurs influençant les ventes internationales
- Conquête internationale – qu’est-ce qui est encore important ?
- Stratégie d’entrée sur le marché international – Résumé
Stratégie d’entrée sur le marché international
Le rapport Statista indique que les ventes de détail mondiales sur Internet ont atteint environ 4 milliards de dollars américains en valeur et continuent de croître. L’expansion internationale est une opportunité de promouvoir la marque et d’augmenter les bénéfices. Par conséquent, de plus en plus d’entreprises décident de conquérir des marchés internationaux.
Les recherches montrent que 63 % des clients australiens et 54 % des clients canadiens et russes décident de faire des achats en dehors de leurs pays. Ce qui est intéressant, c’est que les clients d’Asie sont également désireux d’acheter dans des magasins en ligne internationaux. Le commerce transfrontalier est utilisé par les résidents de la Corée du Sud (21 %), de la Chine (19 %), de l’Inde et du Japon (les deux pays 15 %).
Avant de commencer à vendre vos produits à l’étranger, vous devez le planifier d’abord. La stratégie d’entrée sur le marché international est essentielle pour réussir et gérer une entreprise rentable.
La stratégie est la clé du succès
Chaque entreprise qui souhaite être présente sur la scène internationale doit posséder une stratégie d’action à long terme. Des décisions importantes ne peuvent pas être prises du jour au lendemain, sans préparation préalable – elles doivent être planifiées à l’avance et basées sur les connaissances acquises grâce à l’analyse de nombreux facteurs différents. Les magasins en ligne internationaux, qui exercent une activité sur de nombreux marchés parallèles, peuvent fonctionner efficacement grâce à la stratégie d’entrée sur le marché international de leurs entreprises.
Il n’existe pas de méthode universelle pour créer une stratégie. Chaque entreprise doit concevoir sa stratégie en fonction des caractéristiques du marché et des spécificités de l’organisation. Vous devez voir autour des coins, être flexible et prêt aux changements dès le départ pour pouvoir vous adapter au nouveau marché.
Facteurs influençant les ventes internationales
Avant d’entrer sur les marchés internationaux, l’entreprise doit vérifier tous les facteurs internes et externes qui pourraient avoir un impact sur une telle activité. Les facteurs externes sont la demande, le potentiel du marché et les conditions pour faire des affaires. Les facteurs internes sont la stratégie, les ressources possédées et la capacité à rivaliser avec des entreprises internationales.
Les clients doivent être prêts à acheter des produits dans des magasins en ligne internationaux. L’analyse doit vérifier l’intérêt des consommateurs locaux. Les produits offerts par l’entreprise sont-ils nécessaires sur ce marché particulier ? Les activités marketing ultérieures doivent être basées sur la recherche. Certaines des stratégies marketing incluront la communication avec les clients.
Avant de décider d’entrer sur le marché sélectionné, vous devez vérifier son volume, son potentiel et son degré de développement. C’est crucial car il sera plus facile d’apparaître sur les marchés émergents, où la position d’autres entités n’est pas aussi forte qu’ailleurs.
Il est nécessaire de vérifier si un marché donné répond aux conditions de fonctionnement d’une entreprise. Quel est le stade de développement technologique du pays ? Y a-t-il suffisamment de clients ayant accès à Internet ? Quelle est la structure des serveurs, et sont-ils sûrs pour les transactions en ligne ? Avant d’entrer sur le marché étranger, vous devez connaître les réponses à toutes ces questions.
Chaque entreprise doit saisir le bon moment où il est avantageux de commencer à vendre à l’international. L’entreprise doit déjà avoir une situation stable sur le marché local pour prendre le risque de déplacer ses activités à l’étranger. Les propriétaires de l’entreprise doivent posséder les ressources financières qui peuvent être investies dans de nouvelles entreprises étrangères.
Chaque entreprise doit considérer toutes les étapes du traitement des commandes – quels processus seront gérés par ses ressources, lesquels seront externalisés à des entités externes telles que des entreprises de livraison, de colis, de poste ou de logistique.
De plus en plus d’entreprises avec des profils similaires entrent sur le marché international. L’analyse de la concurrence est essentielle pour vérifier la zone commerciale donnée. Combien de vendeurs proposent leur produit déjà présent sur le marché ? Quels sont leurs prix ? Quelle est la qualité de leurs produits ? Quelles sont leurs activités marketing ? Tout doit être vérifié en profondeur.
Conquête internationale – qu’est-ce qui est encore important ?
Avant d’entrer sur les marchés étrangers, l’entreprise doit vérifier toutes les dispositions fiscales et légales en vigueur dans les pays concernés. La plupart des lois s’appliquent uniquement localement, mais dès que nous entrons sur le marché étranger, nous devrons respecter toutes les règles.
Stratégie d’entrée sur le marché international – Résumé
Moins compliqué est la vente dans l’Union européenne. La directive de l’UE établit les règles pour la transaction en ligne. En vertu de la loi de l’UE, chaque magasin en ligne doit avoir une politique, où la politique de retour sera clairement expliquée aux clients. Dans le cas des pays qui n’appartiennent pas à l’Union européenne, le dédouanement sera nécessaire.
Lire aussi : Prévisions de ventes – 6 grandes questions pour évaluer vos opportunités de marché
Si vous aimez notre contenu, rejoignez notre communauté de abeilles occupées sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest.
Andy Nichols
Un résolveur de problèmes avec 5 diplômes différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un propriétaire et un gestionnaire d'entreprise parfait. Lorsqu'il recherche des employés et des partenaires, l'ouverture d'esprit et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.
