Qu’est-ce que l’analyse SPACE ?

Un plan de gestion d’entreprise bien conçu devrait déterminer la compétitivité d’une entreprise dans son secteur et, sur cette base, sa position stratégique. Cela est essentiel pour survivre dans un environnement commercial difficile et pour développer davantage l’entreprise. Une autre méthode qui aide dans les processus de prise de décision et à la recherche d’opportunités est l’analyse SPACE. Comment cela fonctionne-t-il ? Découvrons-le !

Qu’est-ce que l’analyse SPACE ? – table des matières :

1. L’analyse SPACE en un mot
2. 4 éléments de l’analyse SPACE
3. Évaluation de la matrice d’analyse SPACE
4. 4 postures de l’analyse SPACE
5. Résumé

L’analyse SPACE en un mot

SPACE est un acronyme qui signifie Évaluation de la Position Stratégique et de l’Action. Les facteurs externes (stabilité environnementale et attractivité de l’industrie) et les facteurs internes (avantage concurrentiel et solidité financière) sont responsables de la position spécifique de l’entreprise.

La technique ci-dessus est le plus souvent utilisée pour évaluer les plans stratégiques, les processus, et peut également compléter une analyse SWOT ou la matrice BCG.

4 éléments de l’analyse SPACE

L’analyse stratégique SPACE utilise une matrice qui montre les domaines influençant l’entreprise. Il y en a quatre, auxquels vous pouvez attribuer des indicateurs d’exemple :

• Stabilité environnementale (SE) – taux d’inflation, changement technologique, pression des substituts, gamme de prix des produits concurrents, élasticité des prix de la demande, et volatilité de la demande. Elle est située dans la partie inférieure de l’axe Y sur la matrice.
• Attractivité de l’industrie (AI) – potentiel de croissance, potentiel de profit, utilisation des ressources, complexité d’entrée dans l’industrie, productivité du travail, utilisation de la capacité, pouvoir de négociation des fabricants, et stabilité financière. Elle est située sur le côté droit de l’axe X sur la matrice.
• Avantage concurrentiel (AC) – part de marché, qualité du produit, cycle de vie du produit, cycle d’innovation, fidélité des clients, et intégration verticale. Elle est située sur le côté gauche de l’axe X sur la matrice.
• Solidité financière (SF) – rotation des stocks, flux de trésorerie, ratio d’endettement, capital disponible vs. requis, retour sur investissement, et liquidité. Elle est située en haut de l’axe Y sur la matrice.

Évaluation de la matrice d’analyse SPACE

Un certain nombre de points sont attribués à chacun des domaines mentionnés – la stabilité environnementale et l’avantage concurrentiel peuvent obtenir un score compris entre -6 et 0, où un score plus bas signifie une position plus faible de l’entreprise. En ce qui concerne l’attractivité de l’industrie et la solidité financière – elles reçoivent un score compris entre 0 et 6, où un score plus élevé signifie une position plus forte. Ensuite, un score moyen pour AI, SE, AC, et SF est calculé. Les quadrants individuels indiquent un type de stratégie que l’entreprise devrait utiliser pour améliorer sa position sur le marché. Ils sont également appelés postures.

4 postures de l’analyse SPACE

Après avoir transféré les données reçues dans la matrice, nous pouvons choisir un type de stratégie qui apportera le plus de bénéfices à l’entreprise à ce moment-là et quelles actions nous devons entreprendre.

Conservatrice

Typiquement, une telle posture est adoptée par des entreprises financièrement stables opérant sur des marchés durables. Il est conseillé de se concentrer sur les avantages au sein de l’organisation, tout en évitant une confrontation excessive avec les concurrents, afin de ne pas compromettre la position de l’entreprise. Pour augmenter la part de marché, il est conseillé de :

• Améliorer les produits existants et en développer de nouveaux,
• S’étendre à d’autres domaines d’activité.

Agressive

Elle s’applique aux entreprises d’une industrie stable qui choisissent de concurrencer d’autres acteurs. C’est une position avantageuse qui leur permet d’utiliser leurs forces et opportunités pour contribuer à la croissance de l’entreprise. Leur stratégie devrait inclure :

• Améliorer la qualité de l’offre existante et la diversifier,
• Intensifier les efforts marketing pour gagner une plus grande part de marché,
• Fusionner avec une autre entreprise existante ou en acquérir une,
• Réduire les prix,
• Investir dans le développement (par exemple, logiciel),
• Exploiter leurs forces et rechercher des opportunités.

Défensive

Les représentants de cette tactique ont moins de poids dans un environnement fortement concurrentiel. Ils doivent prendre des mesures appropriées pour se protéger d’une détérioration de leur position et d’une chute. Des solutions d’exemple peuvent inclure :

• Réduire les investissements,
• Réduire les coûts de production,
• Se concentrer sur le domaine principal de l’activité,
• Fusionner avec une autre entreprise,
• Si d’autres solutions ne fonctionnent pas – fermer l’entreprise.

Compétitive

Une stratégie qui peut être utilisée par des entrepreneurs opérant dans un secteur attractif, cependant, sans solidité financière. Pour cette raison, il est nécessaire de :

• Obtenir du capital financier auprès d’investisseurs, sous forme de prêt, etc.,
• Établir une coopétition avec l’un des rivaux du marché ou des fusions,
• Augmenter l’efficacité des processus,
• Pénétrer ou diversifier le marché,
• Minimiser l’impact des faiblesses sur les opérations de l’entreprise.

Résumé

L’analyse SPACE est un outil utile pour les entrepreneurs et les dirigeants pour prendre des décisions. Grâce à une approche holistique, où les facteurs externes et internes sont pris en compte, il est possible de prendre la bonne direction pour les actions futures.

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