Zofia Lipska
Avez-vous un profil personnel ou d’entreprise sur LinkedIn et vous demandez si avoir une présence sur ce réseau social professionnel le plus populaire vous aidera à attirer des clients potentiels pour votre entreprise ? La réponse est oui, mais vous devez le faire de manière réfléchie. La plupart des gens adoptent la stratégie de générer des prospects en envoyant des messages immédiatement orientés vers les ventes, ce qui n’apporte généralement pas les résultats escomptés. Comment alors faire les choses correctement ? Ci-dessous, nous énumérerons 5 tactiques éprouvées sur lesquelles vous devriez parier si vous êtes déterminé à faire de LinkedIn une plateforme pour obtenir de nouveaux clients.
5 Meilleures Stratégies pour Générer des Prospects sur LinkedIn – table des matières :
- Créer du contenu qui apporte de la valeur
- Établir un contact avec des clients potentiels
- Construire une image d’expert sur les profils des autres
- Exploiter la puissance des publicités LinkedIn
- Achat de Sales Navigator
- Stratégie de génération de prospects – résumé
Créer du contenu qui apporte de la valeur
La première stratégie mentionnée pour générer des prospects sur LinkedIn est étroitement liée à la marque (personnelle ou d’entreprise). Pour qu’un client s’intéresse au produit ou au service que vous proposez, il doit être convaincu que vous (votre entreprise) serez le meilleur choix – et obtenir cet avis nécessite de construire une image parmi votre audience en tant qu’expert dans votre secteur ou domaine établi.
Vous pouvez le faire à travers des publications de grande valeur sous diverses formes – des textes aux infographies ou carrousels, en passant par des directs, des newsletters ou des vidéos (certaines disponibles uniquement en mode Créateur). Si vous fournissez régulièrement du contenu et vous faites connaître, de plus en plus de personnes vous suivront, ce qui se traduira également par un plus grand intérêt pour vos offres.
Établir un contact avec des clients potentiels
Ce qui distingue LinkedIn, c’est que vous n’avez pas à attendre qu’un client potentiel vous trouve, mais vous pouvez les trouver vous-même et les inviter dans votre réseau ! Comment pouvez-vous établir un contact ? Tout d’abord, ajoutez à votre réseau des personnes que vous connaissez personnellement, avec qui vous avez parlé au téléphone, échangé des e-mails, ou que vous avez eu l’occasion de rencontrer lors d’événements de l’industrie. En même temps, en utilisant le moteur de recherche de LinkedIn ou des groupes de discussion, essayez de trouver des personnes qui appartiennent à votre groupe cible et envoyez-leur un message personnalisé.
Rappelez-vous que si le premier message que vous envoyez est orienté vers les ventes, vous n’atteindrez pas l’effet désiré. Après tout, les relations et l’intérêt réel (y compris les invitations à lire vos publications) sont ce qui se vend sur LinkedIn, pas les messages d’offre – c’est quelque chose à garder à l’esprit lors de la construction de votre stratégie de génération de prospects.
Construire une image d’expert sur les profils des autres
Générer du contenu est la meilleure stratégie pour générer des prospects sur LinkedIn, mais il est également utile de s’engager sous les publications des autres qui s’expriment sur des sujets qui vous concernent. Après tout, exprimer votre propre opinion dans les commentaires est un moyen tout aussi efficace de renforcer votre image d’expert et une chance d’être remarqué par d’autres personnes potentiellement intéressées par vos offres (qui commenceront finalement à suivre votre profil).
De plus, vous ne devriez généralement pas vous attendre à beaucoup d’activité sous vos publications si vous n’interagissez pas régulièrement avec d’autres personnes (bien qu’il y ait bien sûr des exceptions à cet égard, si la publication que vous créez concerne, par exemple, une situation controversée actuelle). Plus vous êtes visible, plus vous avez de chances que quelqu’un de nouveau veuille rejoindre votre réseau, s’engager sous vos publications et améliorer votre visibilité.
Exploiter la puissance des publicités LinkedIn
De plus, rappelez-vous qu’à l’instar de Facebook, Instagram ou Twitter, LinkedIn est également équipé d’un système publicitaire avec des outils pour organiser des campagnes publicitaires selon un objectif défini (à choisir : notoriété de la marque, intérêt, conversions) et adapter divers formats (graphique unique, carrousel, vidéo, etc.). De plus, les capacités avancées de LinkedIn en matière de ciblage vous permettent d’atteindre votre public cible en tenant compte de votre secteur, de votre poste actuel ou passé, de votre localisation et de nombreux autres critères. Ainsi, vous pouvez augmenter votre visibilité sur ce réseau social en pariant sur une stratégie de génération de prospects payante.
Achat de Sales Navigator
Une stratégie efficace pour générer des prospects sur LinkedIn concerne l’exploitation de Sales Navigator, une fonctionnalité payante de la plateforme conçue pour les entrepreneurs et les commerciaux. Parmi d’autres choses, Sales Navigator offre des outils de recherche avancés pour cibler votre public, gérer vos contacts plus facilement (grâce à des fonctionnalités telles que le marquage, le filtrage et le suivi de l’activité des utilisateurs) ou surveiller les résultats de vos activités (ce qui vous permet de tirer des conclusions qui changent votre façon d’agir). Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui comptent sur une vente sociale efficace sur LinkedIn.
Stratégie de génération de prospects – résumé
Quel est le secret du succès sur la plateforme LinkedIn ? Appliquer deux éléments clés que nous avons mentionnés : fournir un contenu précieux et établir un contact qui mène à la construction de relations avec des clients potentiels. Bien sûr, vous pouvez compléter ces activités avec d’autres stratégies de génération de prospects que nous avons également suggérées, mais de loin, l’efficacité de ces deux-là est la plus élevée – surtout si l’on considère que seuls quelques pourcents des utilisateurs de LinkedIn sont des créateurs actifs avec des centaines ou des milliers de followers.
Rejoignez ce groupe, faites-vous connaître en tant qu’expert dans votre secteur, éduquez vos abonnés, et à long terme, vous êtes sûr de voir une augmentation des nouveaux clients acquis de cette manière.
Lire aussi : Planification d’événements d’entreprise en 6 étapes.
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Zofia Lipska
Avec plus de 10 ans d'expérience dans le marketing numérique, Sophia connaît non seulement les règles de cette industrie, mais surtout sait comment les enfreindre pour obtenir des résultats exceptionnels et créatifs.
