Langage des avantages – comment présenter les atouts de votre produit sans harceler votre client ?

La persuasion est l’art de la présentation non intrusive et subtile des avantages d’une solution spécifique qui est utile au destinataire. En marketing, cette question est très souvent appelée langage des avantages. Comment utiliser efficacement les mots pour persuader le consommateur d’acheter le produit ou le service annoncé ?

Apprenez à utiliser le langage des avantages dans votre publicité et découvrez les 3 règles du contenu basé sur les avantages.

Langage des avantages – sujets abordés :

1. Langage des avantages dans la publicité. Pourquoi est-ce si important ?
2. Règle numéro 1 : Connaître votre public cible
3. Règle numéro 2 : Informations brutes et avantages
4. Règle numéro 3 : Utiliser des modèles fiables pour construire votre appel
5. Langage des avantages – exemples

Langage des avantages dans la publicité. Pourquoi est-ce si important ?

Le langage des avantages dans les ventes est considéré comme l’un des outils les plus puissants pour intensifier le désir de finaliser l’achat d’un produit ou d’un service. La phrase elle-même fait directement référence à la façon dont la communication s’écoule. Comme dans toute langue, dans le langage des avantages, le message doit être organisé de manière impeccable et cohérente. Le choix efficace des mots vise à créer un désir : cela, à son tour, pousse le client potentiel à profiter d’une offre attrayante.

Le langage des avantages consiste à formuler un message accueillant et à le transmettre efficacement au consommateur. Le message ne doit être ni intrusif ni écrasant. Il doit dépeindre le produit ou le service de manière compréhensible, attrayante et tentante.

Seule une petite poignée d’entreprises a maîtrisé le langage des avantages. Cela peut être comparé à parler une autre langue. Vous pouvez voir d’un coup d’œil si une personne la parle correctement ou si elle fait des erreurs cardinales tout le temps. Celles-ci, à leur tour, sont préjudiciables et facilement repérées par le destinataire.

Règle numéro 1 : Connaître votre public cible

Les messages construits conformément aux principes du langage des avantages doivent être strictement ciblés sur le destinataire. Cela signifie que la spécificité du message doit être adaptée aux intérêts, au tempérament ou aux besoins des personnes à qui le message est adressé.

Il variera en conséquence, par exemple, la publicité d’un produit médical pour les seniors aura un ton différent de celui d’une offre de vêtements à la mode pour les jeunes. Le message doit être profilé, clair et utile pour le destinataire.

Lors de la formulation du message pour les jeunes, il vaut la peine de miser sur l’énergie, la joie ou le divertissement. Le message pour les personnes âgées doit être chaleureux, sûr et calme. En d’autres termes, il doit être adapté aux caractéristiques générales représentées par le groupe cible.

Règle numéro 2 : Informations brutes et avantages

Il existe une différence significative entre communiquer les caractéristiques brutes d’un produit et énumérer les avantages de l’utilisation de l’article. Le langage des avantages doit se concentrer sur la présentation des effets positifs de l’utilisation du produit dans la pratique.

Cependant, cela ne signifie pas que nous devrions abandonner la présentation d’informations brutes. Les avantages et les caractéristiques de base ont une valeur similaire. Le truc est de les combiner avec grâce et habileté dans les meilleures proportions.

Le langage des avantages est un mélange de caractéristiques objectives et de l’avantage souhaité.

Règle numéro 3 : Utiliser des modèles fiables pour construire votre appel

Même le texte publicitaire techniquement impeccable ne réussira pas sans éléments graphiques supplémentaires et complémentaires.

Le contenu brut, même s’il est intéressant, n’attirera pas l’attention du destinataire potentiel. Par conséquent, le message, en utilisant le langage des avantages, doit être complété par toutes sortes de graphiques, tableaux, figures, listes, divers titres, hashtags, en gras ou soulignés.

La principale raison d’utiliser ces composants est d’amplifier l’attrait de votre message visuel. Un message coloré et structuré est plus attrayant pour le destinataire.

Langage des avantages – exemples

Voici quelques exemples de contenu formulé conformément aux principes du langage des avantages. Il convient de noter que leur structure est très souvent schématique : énumérer une caractéristique positive ouvre la voie à la présentation d’autres avantages de l’utilisation d’un produit ou d’un service particulier. C’est l’un des moyens les plus simples de construire un message intéressant et attrayant pour le consommateur.

Supposons que le produit annoncé soit une table de jardin portable.

• Construction légère – les parties en plastique de la table sont confortables et légères, donc la déplacer ne pose aucun problème.
• Construction compacte – la table peut être pliée et dépliée en quelques dizaines de secondes : une solution idéale pour des fêtes spontanées entre amis.
• Stabilité fiable – des caractéristiques de sécurité supplémentaires augmentent la stabilité de la table, donc elle est toujours sûre à utiliser.
• Nettoyage express – vous n’aimez pas frotter le plateau de la table ? Pas de problème. Il suffit de rincer la surface de la table avec de l’eau, de l’essuyer avec un chiffon sec, et c’est fait.

Avez-vous de l’expérience dans l’écriture en langage des avantages ? Ou peut-être aimeriez-vous partager votre point de vue ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.

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