La validation d’une idée de startup peut être divisée en tests préliminaires et approfondis. La deuxième option est définitivement une entreprise plus sérieuse pour confirmer qu’un marché pour le produit existe réellement. Alors, comment tester une idée de startup pour de vrai ? Lisez notre article pour le découvrir.
Pour commencer, il est nécessaire d’expliquer pourquoi tester votre idée d’entreprise est si important. La réponse se trouve en fait dans les statistiques. Il s’avère que 42 % des startups créent un produit ou un service dont le marché n’a pas besoin. Les fondateurs de telles entreprises perdent du temps et de l’argent, ce qui se termine toujours de la même manière : l’échec de l’ensemble du projet. Que faire alors si vous avez eu une nouvelle idée d’entreprise ?
Le produit proposé doit répondre à un besoin sur le marché et être correctement commercialisé. Il est donc nécessaire de s’assurer au préalable que le concept est réellement réalisable. Cela nécessite des tests supplémentaires. Comment faire cela de manière avancée, une fois que vous savez qu’il pourrait y avoir un intérêt pour votre produit ? L’ensemble du processus de validation doit être divisé en plusieurs étapes.
Comment tester votre idée d’entreprise pour de vrai ? Les idées d’entreprise commencent sur un morceau de papier, mais elles ne peuvent pas s’arrêter là. Il est nécessaire de filtrer les concepts qui ne sont pas viables. Une fois que le marché confirme provisoirement l’intérêt pour le produit ou l’idée proposée, il est temps de passer à l’étape suivante. Cette fois, il est nécessaire d’aborder la validation avec plus d’énergie. Dans le cas d’un test approfondi d’une idée, un produit prototype ou un service test doit être préparé. Tout cela afin que vous puissiez le présenter et obtenir des retours détaillés des testeurs.
Le modèle de startup lean devient de plus en plus populaire (une approche itérative de la gestion de projet). C’est en fait un renversement de la façon traditionnelle de penser et de minimiser les risques. Vous ne peaufinez pas un produit puis le mettez sur le marché pour évaluation par des clients potentiels, mais vous vous concentrez plutôt sur un MVP. Un MVP est la forme la plus simple de votre produit qui vous permettra de mieux et plus en profondeur tester le potentiel de l’ensemble du projet sans investir beaucoup d’argent. Il vaut donc la peine d’utiliser un MVP pour valider une idée de startup.
À l’étape suivante, lorsque votre prototype ou service de test est prêt, vous devez les présenter à vos clients cibles potentiels. Vous pouvez utiliser une enquête pour obtenir des retours à ce stade. Plusieurs dizaines de personnes devraient être interrogées de cette manière. Plus il y en a, mieux c’est. Il est nécessaire de découvrir si vos clients potentiels s’identifient vraiment au problème en question de la manière dont vous le faites. Ensuite, vous découvrirez si le problème est vraiment sérieux pour le marché cible et si l’idée a un potentiel.
Un prototype peut fournir beaucoup de données et de retours importants, mais vous ne pouvez pas oublier d’adapter votre produit au marché de test. Le produit doit être lié au marché de test afin que vous puissiez obtenir des retours fiables. Sinon, il n’y aura que de la frustration et de la colère parmi les testeurs. Cela, à son tour, entraînera beaucoup de critiques, qui ne seront pas liées à l’essence du produit, mais plutôt à son manque d’adéquation pour le stade particulier de test.
Dans le processus de validation, vous ne pouvez pas oublier des outils aussi utiles que les réseaux sociaux et un site web. Une simple page d’atterrissage dédiée au produit donné devrait fournir des informations complètes à son sujet et encourager les gens à partager leurs opinions. De même, les sites de réseaux sociaux peuvent être utilisés. Ils vous permettront également de recueillir plus de données.
Lors de l’évaluation de votre concept d’entreprise, il vaut la peine de tester un plan marketing préparé au préalable. Cela vous donnera des informations sur les solutions marketing qui ont fonctionné, quels outils ont été efficaces et quels outils se sont révélés inutiles. L’élaboration d’un plan marketing à un stade précoce devrait commencer par une réflexion sur la manière de commercialiser un produit. Une enquête préliminaire du groupe cible devrait déjà fournir certaines informations. À un stade ultérieur, il sera possible de tester les solutions marketing prévues en pratique.
Enfin, une question qui est assez importante dans l’ensemble du processus de validation. Il est essentiel d’adopter une approche expérimentale des activités mises en œuvre. Sinon, vous agirez trop prudemment, ayant peur de l’échec. Dans une approche expérimentale, vous devez être prêt à échouer, ou du moins à faire des erreurs. Cela facilitera le test d’une idée et de ses différentes versions. Un tel état d’esprit expérimental devrait aller de pair avec la pensée design – être ouvert à des solutions créatives, définir un problème et développer de nouveaux processus créatifs.
Une recherche de marché approfondie utilisant un produit prototype ou un service test devrait donner une réponse définitive quant à savoir si le marché est prêt pour votre idée d’entreprise et s’il en a réellement besoin. Une telle connaissance déterminera la voie à suivre, ce qui est crucial.
Vous venez d’apprendre comment tester votre idée d’entreprise pour de vrai. Consultez nos autres articles : Développement de startup.
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