Comment vendre des applications mobiles ? – Créer et vendre des produits numériques #38

Comment vendre des applications mobiles ? L’une des nombreuses façons de gagner de l’argent avec des applications mobiles est de les vendre. On peut se demander pourquoi quelqu’un ferait cela, surtout si l’application sera ensuite proposée dans un modèle d’abonnement. Mais, comme il y a de nombreux créateurs, il y a autant de raisons. Certains créateurs ont pour objectif de créer une application mais ne s’intéressent pas à son développement ultérieur, d’autres peuvent avoir besoin de plus de temps pour d’autres projets. Quelle que soit la raison, il vaut la peine d’analyser comment vendre des applications mobiles.

Comment vendre des applications mobiles ? – table des matières :

1. Transfert d’application
2. Où puis-je vendre mon application mobile ?
3. Est-il judicieux de vendre votre application aux géants ?
4. Comment évaluer une application mobile ?

Transfert d’application

Comme nous pouvons le lire sur le site App Store, lors du processus de vente d’une application mobile, il y a un transfert de l’application vers le compte d’autres développeurs. Pour faciliter ce processus, il faut répondre à certaines exigences – toutes listées ici. Ces exigences se réfèrent au fait que l’application doit posséder au moins une version, qui a été publiée dans l’App Store, ou elle doit en avoir une listée sur le statut web.

Que faire si l’application ne répond pas aux critères susmentionnés ? La solution est le transfert de l’ensemble du compte programmeur au client. Mais si vous avez plusieurs applications liées à ce compte, vous devez les déplacer ailleurs ou les vendre toutes au acheteur.

Pour les personnes intéressées par le sujet du transfert d’application sur Google Play, toutes les informations à ce sujet peuvent être trouvées ici sur le site.

Où puis-je vendre mon application mobile ?

Les créateurs d’une application mobile peuvent la vendre directement au client ou utiliser une plateforme de marché dédiée. La première option est plus problématique. Tout d’abord, il faut trouver un acheteur, qui sera intéressé à discuter de votre application. Si vous n’avez pas de contacts, vous pouvez essayer de trouver de telles personnes via un navigateur internet et initier la conversation.

Les créateurs débutants sans expérience dans les négociations avec les clients peuvent avoir des difficultés à défendre leur position et à atteindre leur objectif de vente. L’acheteur potentiel a probablement déjà discuté avec d’autres programmeurs concernant des achats d’applications, il est donc utile de se préparer à une telle conversation. L’une des façons de se préparer est de consulter un spécialiste et/ou un avocat. Ces deux personnes ont de l’expérience et des connaissances sur la manière de négocier des contrats.

Une autre façon de vendre des applications mobiles est d’utiliser une plateforme dédiée. Parmi les plus populaires, on trouve App Business Brokers et Flippa.

• Flippa est une plateforme fondée en 2009 pour acheter et vendre des sites web, des entreprises et des applications internet. Le créateur peut utiliser l’aide d’un courtier, mais aussi utiliser l’outil d’évaluation gratuit, pour connaître la valeur d’une application.
• App Business Brokers – sur le site de la plateforme, nous pouvons lire que l’une des choses que les représentants du service font le mieux est de rassembler des acheteurs et des vendeurs qualifiés au même endroit. Le processus de vente de l’application est très simple – il suffit de remplir le formulaire disponible sur le site, et ABB s’occupe du reste, y compris de l’évaluation du projet.

Est-il judicieux de vendre votre application aux géants ?

Probablement que certains programmeurs rêvent de vendre leurs applications à des géants de la technologie comme Apple ou Google. Nous pouvons essayer de nous mettre à leur place et supposer qu’ils examinent les offres qui leur donneront un avantage concurrentiel sur le marché. À ce stade, il convient de prêter attention au fait que le produit doit être de haute qualité et répondre aux besoins des destinataires.

Concernant Apple, il vaut la peine de citer certains termes qui sont disponibles sur son site. Dans l’onglet “Politique de soumission d’idées non sollicitées”, nous pouvons lire que l’entreprise (y compris les employés et les sous-traitants) ne passe pas en revue ou ne considère pas les commandes non demandées. Les représentants demandent aux utilisateurs de s’abstenir d’envoyer ce type d’offres.

Dans la section “Conditions de soumission d’idées”, qui se trouve en dessous, nous pouvons lire une autre information intéressante, à savoir que les matériaux envoyés à Apple deviennent automatiquement la propriété de l’entreprise, et l’utilisateur ne peut pas demander de compensation.

La politique de Google fonctionne sur un principe similaire – tous les messages d’idées à l’entreprise sont considérés comme leur propriété. Cela dit, le créateur peut faire une offre via le formulaire disponible sur le site.

Comment évaluer une application mobile ?

Comme point de départ, vous pouvez évaluer votre application comme un multiplicateur de 12 à 60 fois votre revenu net. Il est important de déduire toutes les dépenses directement liées à sa génération (telles que le marketing, le service client, les frais de l’App Store et la maintenance de l’application) du revenu brut.

À ce stade, il convient de prêter attention au fait que les nouvelles applications (qui existent depuis moins d’un an) peuvent être moins attrayantes car il est plus difficile de déterminer pour les investisseurs leur potentiel à long terme.

Le facteur suivant pris en compte lors de l’évaluation est le modèle de vente impliqué. Si l’application est basée sur le modèle d’abonnement, ce qui signifie qu’elle génère des gains mensuels réguliers, elle sera probablement évaluée plus haut que l’application qui est basée sur des achats uniques ou des revenus publicitaires.

Si vous ne savez toujours pas comment évaluer votre application, utilisez l’outil fourni par Flippa, mentionné ci-dessus, ou demandez l’aide des représentants d’App Business Brokers. Comparez les prix des autres offres disponibles sur les plateformes listées ci-dessus. N’oubliez pas de commencer les négociations avec une mise plus élevée, de la réduire pendant la conversation, et d’atteindre un accord réussi.

Résumé

Comment vendre des applications mobiles ? Comme d’habitude, cela dépend de nombreux facteurs, y compris des contacts dans la base de données et des compétences en négociation du créateur. Cependant, même les personnes débutantes peuvent demander des conseils approfondis à un spécialiste expérimenté – tout cela grâce à des plateformes dédiées.

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