Les ventes de cours en ligne, bien pensées et correctement menées, peuvent être très lucratives. De nombreuses personnes utilisent avec enthousiasme cette possibilité pour développer des entreprises en ligne. Il vaut la peine de considérer comment vendre des cours en ligne. Trois méthodes populaires de vente sont discutées dans le texte ci-dessous.
La première méthode de vente de cours en ligne consiste à les proposer sur votre site web. Cette solution présente de nombreux avantages. Tout d’abord, l’auteur du cours n’a pas à partager ses revenus avec des plateformes de vente de cours. Les processus de création, de vente et de promotion du cours doivent être gérés par l’auteur lui-même, il n’a donc pas à payer de frais à des sous-traitants externes pour ces activités.
Posséder un site web permet aux auteurs de constituer une base de données de clients. Maintenir un contact régulier avec les clients, par le biais de messages e-mail, augmente la confiance dans la marque et aide à acquérir des clients fidèles.
Vendre des cours en ligne via son propre site web offre une grande flexibilité opérationnelle et permet un meilleur contrôle sur l’entreprise. L’auteur peut décider de produire des packages de cours ou d’ajouter d’autres produits à son offre.
Les plateformes de vente de cours en ligne dédiées ne facturent pas seulement des frais, mais placent le produit dans le même espace que des articles similaires produits par la concurrence. Pour cette raison, les auteurs sont souvent contraints de baisser les prix de leurs cours, car c’est le seul moyen de rivaliser avec les autres.
Proposer des produits via le site de l’auteur est une très bonne solution, mais elle présente également certains inconvénients. Tout d’abord, nous devons passer plus de temps à gérer les processus de vente et de marketing. De plus, les personnes qui n’ont pas leur propre site web doivent apprendre à en créer un ou confier cette tâche à quelqu’un d’autre – ce qui signifie un coût plus élevé. Même si l’auteur décide de créer le site lui-même, le coût initial reste relativement élevé car il faut acheter un hébergement, un domaine et un certificat SSL.
Comment vendre des cours en ligne sur votre site web ? Cette solution nécessite que l’auteur prenne plusieurs mesures telles que :
La deuxième méthode de vente de cours en ligne nécessite l’utilisation de marchés de cours dédiés disponibles sur le marché tels que Udemy, Coursera ou Versal. Quelles sont ces plateformes ? Ces plateformes offrent des services qui permettent aux auteurs de publier leurs cours en ligne. Dans ces endroits, l’internaute intéressé par l’achat d’un cours en ligne peut choisir l’une des nombreuses options disponibles.
L’avantage principal de cette solution est un très haut niveau d’activités marketing réalisées par les prestataires de services. Des plateformes comme Udemy sont très connues et populaires parmi les apprenants potentiels. Les plateformes allouent des sommes financières importantes au marketing en ligne, non seulement pour financer des campagnes payantes mais également pour optimiser les navigateurs. L’auteur qui décide de vendre son cours en ligne en utilisant la plateforme n’a pas à s’inquiéter des clients potentiels.
Avant de commencer notre coopération avec le marché de cours en ligne, il vaut la peine d’analyser les inconvénients d’une telle solution. Comme déjà mentionné, l’auteur ne peut pas créer une base de données d’adresses e-mail dans le cas de ce type de vente. Il est très difficile de garder un contact direct avec le client. De plus, la gestion d’une entreprise est régie par de nombreuses lois et règles dictées par la plateforme. L’auteur a moins de contrôle et perd la capacité de fixer le prix final de son produit.
La marque de l’auteur en souffre également car elle n’est plus reconnaissable par rapport aux concurrents. Bien que le marketing ait été cité comme le principal avantage des marchés de cours, c’est toujours un problème, car ce service n’est pas gratuit. Il faut noter que les frais prélevés par les plateformes sont très élevés et peuvent atteindre jusqu’à 50 % de la valeur du prix. Il y a beaucoup d’autres éléments qui jouent contre l’auteur, notamment les liens d’affiliation – si les ventes sont réalisées par un partenaire externe, il y a des frais supplémentaires de 25 % des revenus. Tous les frais peuvent varier d’une plateforme à l’autre, mais en général, ils ne sont pas bas.
La dernière façon de vendre des cours en ligne est de le faire via des plateformes qui permettent la publication indépendante de produits. Il existe plusieurs plateformes de ce type, comme Thinkfic et Teachable. Dans cette variante de vente, l’auteur obtient plus d’indépendance et d’options de personnalisation pratiques.
Grâce aux plateformes d’hébergement de cours en ligne individuelles, les auteurs peuvent créer leur marque personnelle. Ils ont accès à des données concernant leurs étudiants et peuvent interagir avec eux. De telles capacités permettent de garder un contrôle total sur le développement de l’entreprise.
La plupart des plateformes de ce type ne facturent aucun frais de vente, elles ne prennent pas de frais transactionnels, bien qu’il puisse y avoir quelques exceptions à cette règle. L’activité de ces entreprises repose sur le prélèvement de paiements fixes pour des forfaits. Dans le cas de Thinkfic, l’auteur peut choisir entre un compte gratuit, avec des fonctionnalités limitées, ou l’un des trois comptes payants (les paiements sont effectués mensuellement ou une fois par an).
Il y a un inconvénient à l’hébergement indépendant de cours en ligne, c’est la nécessité de gérer les activités marketing par soi-même. L’auteur n’a pas accès à la base de données des clients du service, il doit donc prendre des mesures appropriées pour atteindre les personnes intéressées par l’achat de son cours en ligne.
L’autre inconvénient de la solution est le coût. Proposer des produits sur des marchés de cours en ligne n’implique aucun coût, car le règlement se fait après la transaction. Dans le cas de l’hébergement indépendant, nous devons payer un abonnement. Le développement intensif de l’offre nécessite que l’auteur accède à des fonctions avancées, qui ne sont disponibles que dans des forfaits plus coûteux.
L’utilisation de plateformes d’hébergement de cours en ligne individuelles vous donne un meilleur contrôle, mais cela nécessite plus de temps de la part de l’auteur pour gérer tous les processus.
Cette solution pose plus de problèmes lorsque nous n’avons que quelques cours en ligne à offrir et une énorme base de clients. La prochaine faiblesse de cet arrangement est la difficulté d’attirer des clients. Les débutants n’ont pas de base sociale, ils doivent donc travailler plus dur pour gagner la confiance des clients.
Est-il préférable de vendre via son propre site web, ou est-il peut-être plus avantageux d’utiliser des marchés de cours en ligne ou des plateformes en ligne pour l’hébergement individuel de cours en ligne ? Il n’y a pas de réponse définitive à cette question et chaque auteur doit évaluer ses capacités financières et son niveau d’expérience. Le choix de la méthode de vente doit être basé sur le fait que l’auteur vient de commencer son entreprise de cours en ligne ou qu’il est sur le marché depuis longtemps.
Comment vendre des cours en ligne ? Comme vous pouvez le voir, ce n’est pas si difficile. Suivez notre blog pour ne pas manquer les prochains articles.
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