Le marché publicitaire actuel, capricieux, nécessite une présence sur les réseaux sociaux. En ouvrant la voie et en repoussant les limites de la publicité en ligne, ce sont principalement Instagram et Facebook, détenus par une seule entité, qui ont fourni des solutions commerciales aux entreprises.
Êtes-vous intéressé par la publicité sur les réseaux sociaux ? Vérifiez lequel d’entre eux vaut la peine d’être choisi comme principal canal publicitaire et où vous pouvez obtenir les résultats escomptés.
Jusqu’à récemment, la comparaison des deux réseaux sociaux était toujours en faveur de Facebook. Il pouvait se vanter de la plus grande base d’utilisateurs et des plus grands revenus publicitaires. Cependant, cette situation change assez rapidement. Aujourd’hui, c’est Instagram qui est numéro un parmi les annonceurs. L’augmentation de la dynamique des dépenses publicitaires lui est donc très favorable. Quelles sont les raisons de tels changements ?
Paradoxalement, les utilisateurs de Facebook et d’Instagram n’ont pas autant de points communs qu’il pourrait sembler à première vue. Bien sûr, cela ne signifie pas qu’il n’y a pas de personnes ayant des comptes sur les deux plateformes. Cependant, on peut raisonnablement supposer que les clients utilisant Facebook préfèrent principalement les publications et les statuts, tandis que les utilisateurs d’Instagram préfèrent les photos, les comptes et les histoires. Vous devriez en tenir compte dans les formes de publicité qui leur sont présentées. Du côté de Facebook, un écosystème beaucoup plus vaste devrait être préservé – les publicités Facebook peuvent être affichées sur d’autres sites et même dans Messenger.
Les deux portails, en revanche, offrent des règles assez similaires pour créer une campagne. Vous pouvez prédéfinir l’objectif de la campagne. Vous pouvez choisir entre construire l’image de l’entreprise, susciter l’interaction, une action spécifique (par exemple, contacter un représentant, écrire un commentaire ou entrer sur le site web), ou la vente typique. En fonction de l’objectif choisi, vous pouvez utiliser l’une des formes publicitaires prédéfinies, vous permettant de mieux atteindre vos clients.
Bien sûr, il semble le plus sensé d’utiliser à des fins publicitaires la plateforme sur laquelle l’entreprise promue a déjà un compte actif, avec des publications et des personnes s’abonnant au contenu proposé.
Les deux réseaux sociaux peuvent s’avérer être un outil très efficace pour attirer des clients. Il n’est pas judicieux de se fermer à une solution particulière. Une bonne solution est simplement de maintenir un profil sur les deux sites et de comparer les effets de vos campagnes – en tenant compte des dépenses et des résultats qu’elles apportent. Peut-être que certains des produits ou services proposés se vendront mieux sur Facebook, et d’autres uniquement sur Instagram. Il en va de même pour les formats publicitaires – certains contenus s’intégreront plus naturellement dans le “mur” d’Instagram, tandis que d’autres interagiront mieux avec le contenu apparaissant dans le fil d’actualité de Facebook.
La présence des concurrents et leurs efforts d’acquisition de clients sont également importants. Bien que son utilisation de l’une des plateformes puisse être une indication précieuse de son efficacité, d’un autre côté, cela signifie probablement des prix publicitaires plus élevés en raison de la nécessité de rivaliser avec d’autres acteurs du secteur.
Parfois, il est plus rentable de trouver une niche qui permet d’atteindre un nombre quelque peu limité, mais de nouveaux clients qui ne sont pas encore atteints par la concurrence avec leur offre. De plus, pour un prix significativement inférieur.
Contrairement aux apparences, il est impossible de déterminer clairement quelle offre atteint mieux les clients d’un portail particulier. Bien qu’il puisse sembler qu’Instagram “vende” mieux des produits tels que des vêtements, des gadgets ou des ornements. Les forces de Facebook seront les services et la formation, mais c’est une généralisation excessive. Il y a beaucoup plus de facteurs à prendre en compte – les actions des concurrents, les objectifs, les formes préférées, la localisation, les habitudes de consommation ou le groupe cible.
Il est vrai que statistiquement sur Instagram, le contenu vidéo obtient des interactions beaucoup plus élevées. Les plus grandes marques l’exploitent avec enthousiasme, avec un goût pour les vidéos au format vertical, qui se vendent actuellement le mieux.
De plus, les données disponibles des États-Unis indiquent que les femmes ont pris la majorité des décisions d’achat dans les ménages, donc les campagnes ciblées vers les dames tendent à produire de meilleurs résultats. Cela peut être une suggestion quant au ciblage approprié du contenu publié, mais il vaut certainement la peine d’agir selon votre propre stratégie marketing et de ne pas renoncer à la recherche de marché.
Si vous souhaitez explorer le sujet de la gestion des profils sur les réseaux sociaux, ici vous pouvez trouver des informations sur la gestion des comptes Instagram d’entreprise et ici quelques conseils sur la façon de promouvoir efficacement votre entreprise sur Facebook.
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