Publicité sur Instagram – que devez-vous savoir ?

En 2020, malgré sa croissance endormie, le nombre d’utilisateurs d’Instagram a augmenté de pas moins de 47 %, atteignant 13,9 milliards de dollars. Et ce n’est que le début. Parallèlement, nous avons des données indiquant que pas moins de 60 % des plus grandes marques mondiales utilisent Instagram à des fins marketing.

Publicité sur Instagram – sujets abordés :

1. Publicité sur Instagram
2. Le contenu est le roi
3. Quelle marque règne sur Instagram ?
4. Instagram Victoria’s Secret
5. Instagram Huda Beauty
6. Instagram Chanel
7. Instagram Gucci
8. Comment augmenter l’engagement de vos abonnés ?

Publicité sur Instagram

Selon un rapport récent de Social Bakers, les marketeurs continueront à transférer leurs budgets vers des canaux de médias sociaux qui peuvent mieux attirer et engager les utilisateurs. Et Instagram, selon leur étude de 2017, était déjà bien en avance sur Facebook en collectant en moyenne trois fois plus de réactions, ou de likes, de partages et de commentaires, sur les profils d’entreprise.

Cependant, cette comparaison serait trop simpliste. Premièrement, Facebook reste inégalé en termes de portée, et deuxièmement, ses voies de communication sont régies par un ensemble de lois complètement différent. Par conséquent, il vaut la peine de supposer qu’Instagram est un complément naturel à Facebook, également parce que la synergie des activités sur les deux plateformes peut conduire à des réductions des coûts finaux de la campagne.

En fait, c’est un jeu d’enfant. Les outils publicitaires d’Instagram sont intégrés au Gestionnaire de publicités de Facebook et, avec de grandes campagnes, il est plus facile de repérer le potentiel inutilisé, par exemple, sur Instagram pour séduire ces spectateurs que vous n’avez pas réussi à atteindre sur Facebook.

Le contenu est le roi

Avant de passer au sujet de la publicité sur Instagram, nous devons nous occuper du bon contenu. À quoi cela devrait-il ressembler ? D’abord, lié à la marque, mais pas trop insistant. Les photos et vidéos publiées sur Instagram devraient la montrer dans un environnement naturel.

Et oui, elles doivent être jolies, mais avec un autre type de beauté que les graphiques de stock. Bien qu’il soit difficile de parler d’authenticité dans le contexte non seulement d’Instagram, mais des médias sociaux en général, le contenu sur Instagram devrait être, si ce n’est authentique, alors au moins unique. Après tout, sa tâche est d’attirer l’attention du public alors qu’elle s’estompe en un clin d’œil.

Quelle marque règne sur Instagram ?

Selon Unmetric, le classement des marques est dominé par les industries de la mode, des cosmétiques et du sport.

Nike

La stratégie de cette marque se concentre sur des personnalités sportives – telles que Rafael Nadal, Cristiano Ronaldo et Madison Key – dont l’attitude est une représentation vivante du slogan JUST DO IT. Pas moins de 60 % des plus grandes marques mondiales utilisent la publicité sur Instagram.

Cette marque emblématique a ajouté 87 millions d’abonnés au cours des 5 dernières années, une croissance stupéfiante de 2858 % – avec une moyenne de 43 000 abonnés par jour. Pour aujourd’hui, le nombre total d’abonnés de Nike est de 163 millions.

Victoria’s Secret

La présence de Victoria’s Secret dans la liste ne devrait pas surprendre. Ce leader de l’industrie de la mode a connu une croissance constante sur Instagram au cours des cinq dernières années. Depuis 2014, la marque a ajouté 62 millions d’abonnés, une augmentation de 3443 %, soit près de 32 000 abonnés par jour. En ce moment, elle compte plus de 69 millions d’abonnés.

Huda Beauty

Ce empire de la beauté se distingue des autres car son fondateur est une marque à part entière. Il est également la voix et le visage de chaque campagne et tutoriel de maquillage qu’il publie sous sa marque.

Huda Beauty, qui a fait ses débuts en 2013, a gagné près de 24 millions d’abonnés depuis 2016, soit près de 21 000 par jour. Pour aujourd’hui, le nombre total d’abonnés de Huda Beauty est de 49 millions. Comment y parvient-elle ? Principalement en investissant dans la création de vidéos éducatives professionnelles avec des conseils de maquillage.

Chanel

Chanel est une marque de luxe, donc sa publicité sur Instagram tourne autour des aspirations. Chanel met en avant des produits, publie des recommandations de célébrités et des images des coulisses des défilés de mode pour engager son immense audience de 45 millions. Le nombre de ses abonnés a augmenté très régulièrement. Au cours des 4 dernières années, la marque a en moyenne 19 500 abonnés par jour.

Gucci

Gucci compte 35,6 millions d’abonnés. Près de 4 millions sont des nouveaux arrivants, la moitié – un an au maximum. La marque, comme Chanel, publie du contenu aspirant et des photos d’événements de mode, de nouveaux lancements de produits et des recommandations de célébrités. Gucci a connu une augmentation régulière de sa base de fans. Depuis 2014, ils ont ajouté un total de 33 millions. Pour aujourd’hui, le nombre total d’abonnés de Gucci est de 45 millions.

La stratégie de la marque tourne autour de la publication de photos des coulisses des défilés de mode et des activités promotionnelles.

Comment augmenter l’engagement de vos abonnés ?

Utilisez des tags

La plateforme offre de nombreuses fonctionnalités natives qui améliorent l’engagement du public et élèvent votre publicité sur Instagram à un niveau supérieur. Les promoteurs de marques devraient maîtriser l’utilisation des tags de produits dans les publications. C’est un incontournable pour les entreprises qui vendent en ligne. Taguer un produit amènera les utilisateurs à une page où ils peuvent acheter le produit souhaité.

N’oubliez pas les hashtags

Vous ne pouvez pas ignorer les hashtags non plus, mais ici – au lieu de vous concentrer sur les populaires, vous devez vous assurer qu’ils sont naturels et correspondent aux publications. C’est parce que les hashtags génériques ont pour seule tâche de gonfler artificiellement la portée et ils n’aideront pas beaucoup votre publicité sur Instagram. Il vaut donc la peine de vérifier quels hashtags sont efficaces et de choisir un maximum de 10 qui décrivent le mieux le contenu.

Publiez régulièrement et interagissez avec les utilisateurs

Quand publier du nouveau contenu ? Aussi souvent que possible, bien que la quantité ne devrait pas surpasser la qualité. De temps en temps, optez pour l’option Direct pour atteindre uniquement un groupe cible sélectionné. C’est un excellent moyen de se connecter avec des groupes spécifiques d’utilisateurs et de les faire se sentir spéciaux. Les abonnés ne devraient jamais être laissés sans surveillance, donc en plus de publier, interagissez directement avec les actifs : répondez à leurs commentaires et aimez leurs photos.

Utilisez le potentiel des Instagram Stories

Les Stories ont fait leurs débuts en 2016 en tant que concurrent de l’expansion de Snapchat et ont rapidement dominé son rival. Cela est dû au fait que les Stories ne sont rien d’autre que des vidéos ou des photos qui disparaissent 24 heures après leur publication. La nature éphémère du contenu était censée encourager les utilisateurs à exprimer leurs états plus librement, mais il est rapidement devenu clair que les marques pouvaient également l’utiliser pour de la publicité en temps réel sur Instagram. Les marques peuvent l’utiliser pour faire des reportages en direct lors d’événements et ainsi réduire la distance entre elles et leurs clients ; pour publier des tutoriels, comme le font les marques de beauté ; ou pour des sessions de questions-réponses – ce qui fonctionne particulièrement bien pour les influenceurs.

Les Instagram Stories deviennent un canal de plus en plus important pour atteindre surtout les utilisateurs mobiles qui s’attendent à des messages dynamiques et adaptés à leurs préférences. Selon Instagram, un tiers du contenu le plus vu provient déjà d’entreprises.

Prenez le temps d’analyser

Le contenu, comme tout autre format, doit être adapté aux préférences du public. Il en va de même pour les activités publicitaires sur Instagram. C’est pourquoi il vaut la peine de passer un peu de temps sur son savoir-faire en utilisant, par exemple, les statistiques sur Instagram. De là, vous pouvez tirer des informations sur l’âge de votre public, les heures où il est actif, les publications et les relations qui les engagent le plus. Tout cela peut aider lors de l’élaboration de votre stratégie publicitaire sur Instagram.

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