Ventes sur Pinterest. Comment cela peut-il aider à développer votre entreprise de commerce électronique ?

Pinterest, qui a fait ses débuts sur la scène des réseaux sociaux il y a une décennie, n’a jamais réussi à attirer un public aussi large que Facebook ou Instagram. Mais aujourd’hui – lentement et discrètement – il prouve que l’industrie du commerce électronique ne devrait pas sous-estimer son potentiel. Comment l’utiliser dans le marketing et faire en sorte que les ventes sur Pinterest fonctionnent ?

Pinterest a annoncé en 2019 que il compte 322 millions d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde. Bien qu’un tiers de ceux-ci proviennent des États-Unis, le nombre d’utilisateurs à l’étranger augmente rapidement. En 2019, il a augmenté d’environ 51 millions par rapport à cinq millions aux États-Unis. Ce ne sont toujours pas des statistiques impressionnantes pour les acteurs au sommet, mais – quelque chose de moins évident dans le monde des réseaux sociaux – il continue de croître. Selon le département de recherche Statista, en 2021, Pinterest était dans le top 15 des réseaux sociaux les plus populaires au monde en termes d’utilisateurs actifs.

Ventes sur Pinterest – table des matières :

1. Qu’est-ce que Pinterest ?
2. Qui utilise Pinterest ?
3. Ventes sur Pinterest
4. Comment utiliser Pinterest pour augmenter les ventes ?
5. Achats sur Pinterest ?

Qu’est-ce que Pinterest ?

Il vous permet de partager vos idées et de sauvegarder celles des autres “pour plus tard”. Chaque idée est un “pin” qui se compose d’une image, d’une courte description et d’un lien vous dirigeant vers la source, qui peut être un blog, un site web ou un site de commerce électronique.

Qui utilise Pinterest ?

C’est définitivement un favori parmi les femmes, qui l’utilisent principalement pour parcourir et “épingler” des informations sur les dernières tendances en matière de mode, de décoration intérieure et de cuisine. Mais comme avec Instagram, les hommes sont de plus en plus présents sur la plateforme. Ils représentaient 40 % des nouveaux utilisateurs en 2019.

Ventes sur Pinterest

Ce n’est pas un secret que les réseaux sociaux peuvent augmenter considérablement le trafic sur les sites de vente. Mais pourquoi – alors que Facebook, Instagram, et même TikTok et Snapchat ont des bases d’utilisateurs plus importantes – le commerce électronique devrait-il s’intéresser à Pinterest ?

Pour commencer, la plateforme se présente comme un outil pour trouver de l’inspiration, ce qui signifie qu’elle influence directement les décisions d’achat. Deuxièmement, le contenu publié sur cette plateforme “vit” beaucoup, beaucoup plus longtemps que sur d’autres plateformes. Il peut être mis à jour et gagner de nouveaux destinataires même plusieurs mois après sa publication.

Avant tout, Pinterest rend simplement le shopping plus facile, car il fonctionne comme un moteur de recherche très avancé. Lorsque vous tapez la phrase “chaussures de course” dans la barre de recherche, la plateforme suggère des mots comme “Nike”, “Femme”, “Adidas”, et fournit des résultats qui répondent aux critères.

Lorsque vous cliquez sur un résultat sélectionné, il affiche des informations sur la source du graphique et d’autres suggestions.

L’utilisateur peut, d’une part, faire défiler sans fin à la recherche du produit de ses rêves, en affinant les résultats fournis par l’algorithme de plus en plus précisément, mais d’autre part – procéder très rapidement à l’exécution de la commande une fois le produit dans le magasin.

Et ce n’est pas tout. Une fonctionnalité très intéressante, mais encore sous-estimée de Pinterest est la recherche visuelle. Grâce à ce mécanisme, il est possible de trouver des produits similaires à celui sélectionné sur l’image (vous pouvez utiliser une image existante ou prendre votre propre photo). Ainsi, nous n’utilisons pas des mots-clés, mais des graphiques.

Pinterest n’a pas caché le fait que la recherche visuelle est censée – en plus de faciliter la vie des utilisateurs – aider les entreprises à vendre. Nous pouvons utiliser, par exemple, des épingles sponsorisées, qui fonctionnent comme des annonces dans le moteur de recherche Google. Elles sont affichées – moyennant un coût – dans des endroits où elles sont le plus facilement remarquées par les destinataires. Ainsi, elles apparaîtront sur les pages d’actualités et de catégories et dans les résultats de recherche du public cible.

Comment utiliser Pinterest pour augmenter les ventes ?

Vous pouvez utiliser Pinterest avec succès pour promouvoir votre propre marque et de cette manière, indirectement, influencer les ventes. Pour cela, cependant, vous devez prendre soin du contenu visuel (pas seulement des photos, mais aussi des vidéos), utiliser des hashtags appropriés dans les descriptions des épingles et inclure des mots-clés pertinents afin que notre contenu soit indexé.

N’oubliez pas les liens qui redirigeront les utilisateurs vers les sites de vente. Grâce à eux, l’utilisateur pourra passer directement de l’épingle à un produit spécifique dans l’e-boutique. Cela raccourcira le chemin d’achat.

Achats sur Pinterest ?

Les actions de la plateforme ne laissent aucun doute sur le fait que le commerce électronique est un domaine qu’elle entend développer. Avant la saison des achats de vacances (marché américain uniquement), la fonctionnalité Pinterest Shop a été lancée, permettant aux petites et moyennes entreprises de présenter leurs produits uniques. Elle convertit ensuite automatiquement les produits en épingles produits, ce qui est destiné à aider les petites entreprises à augmenter leurs ventes. Ça vous semble familier ? Oui, presque toutes les plateformes de réseaux sociaux ont lancé des initiatives similaires – Facebook (Facebook Shops), Instagram (Instagram Checkouts) et Snapchat (un partenariat avec Shopify pour apporter des options de paiement dans l’application aux utilisateurs américains) et tous les signes indiquent que le commerce social est en train de décoller.