Qu’est-ce que la matrice ADL ? La matrice ADL comme méthode pour étudier la maturité de l’industrie.

Créer votre propre entreprise n’est que le début des défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés. À chaque étape de son cycle de vie, de nouvelles opportunités et menaces apparaissent. C’est pourquoi il est si important de surveiller votre position parmi vos concurrents et l’état de l’industrie choisie. La matrice ADL peut vous aider à le faire. Vous pouvez en apprendre davantage à ce sujet dans notre article !

Matrice ADL – table des matières :

1. Qu’est-ce que la matrice ADL ?
2. Avantages et inconvénients de la matrice ADL
3. La matrice ADL en exemples
4. Résumé

Qu’est-ce que la matrice ADL ?

Créer des stratégies en utilisant des méthodes d’analyse de portefeuille vous permet de gagner plus de contrôle sur le développement de votre entreprise. L’une d’elles est la matrice ADL, qui se concentre sur deux domaines : l’évaluation de la position concurrentielle et la maturité de l’industrie.

La plupart des secteurs de l’économie sont façonnés par le passage par différentes phases de développement, qui dérivent du cycle de vie organisationnel que nous avons déjà décrit. Ce concept est utilisé dans cette méthode d’analyse pour répondre à deux questions :

• Quelle est la position stratégique de l’entreprise ?
• À quelle étape du cycle de vie se trouve mon industrie ?

Maturité de l’industrie

Elle fait référence aux quatre étapes que chaque entreprise traverse :

• Embryonnaire – le produit est lancé sur un marché en développement, il y a peu de concurrence,
• Croissance – les ventes augmentent, il y a encore peu de rivaux sur le marché, donc le marché se renforce,
• Mature – la part de marché se stabilise, tandis que la concurrence augmente, nous avons des clients réguliers,
• Vieillissante – l’offre devient moins populaire, votre entreprise devient non rentable et doit être fermée.

Position concurrentielle

Il existe cinq catégories pour la position concurrentielle au sein de la matrice ADL :

• Dominante – un nouveau produit est lancé et il y a peu de concurrence,
• Forte – cela concerne les leaders de l’industrie, la part de marché est grande et stable,
• Favorable – l’entreprise a un avantage concurrentiel dans certains domaines, mais une concurrence féroce nécessite une surveillance constante de la situation et la protection de sa position,
• Viable – la part de marché est assez petite, la concurrence est nettement plus forte,
• Faible – l’entreprise perd sa part de marché et devient non rentable.

Étant donné l’étape spécifique du cycle de vie de l’industrie et la position concurrentielle de l’entreprise, la matrice ADL fournit 20 stratégies réalisables différentes.

Tableau 1. La matrice ADL

Avantages et inconvénients de la matrice ADL

Les avantages de l’utilisation de cette méthode incluent :

• Elle est facile à utiliser,
• Elle vous permet de gagner un avantage concurrentiel,
• Elle vous permet de planifier de manière globale le développement de votre entreprise.

Cependant, elle a aussi ses limites :

• En fonction de la situation du marché et de ce que font vos concurrents, les résultats de l’analyse peuvent rapidement devenir obsolètes,
• L’étape du cycle de vie de l’industrie dépend d’un certain nombre de facteurs, et dans certains secteurs, son développement n’est pas linéaire.

La matrice ADL en exemples

Définir l’étape de maturité de l’industrie

Posez-vous les questions suivantes :

• Vos ventes sont-elles en hausse, en baisse ou stables ?
• Vos dépenses en capital augmentent-elles ou diminuent-elles ?
• Quelle est la taille du marché dans lequel vous opérez ?
• Combien de concurrents avez-vous ?
• Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ?

Définir votre position concurrentielle

Lorsque vous examinez votre position parmi vos rivaux, tenez compte de vos performances financières, de vos bénéfices, de votre taux de croissance, de votre part de marché, de votre réputation, de vos produits et de vos prix. Ces facteurs vous aideront à identifier votre position.

Identifier la position de l’entreprise à l’aide de la matrice ADL et choisir la bonne stratégie

C’est l’étape la plus simple – ayant des informations sur le stade du cycle de vie de l’industrie et la position concurrentielle, vous pouvez vérifier quelle stratégie vous devriez choisir selon la matrice ADL. Par exemple :

• Une entreprise mature avec une position dominante devrait protéger sa position et sa part de marché,
• Une entreprise vieillissante avec une position faible devrait quitter le marché,
• Une entreprise viable et en croissance devrait se concentrer sur la recherche d’un marché de niche pour se démarquer, etc.

Résumé

La récession économique mondiale, la hausse des prix des matières premières et la concurrence féroce nécessitent l’utilisation de méthodes éprouvées pour gérer le portefeuille de l’entreprise. L’incertitude actuelle du marché vous oblige à chercher des moyens de rendre votre offre plus attrayante, de réduire les coûts et de survivre sur le marché. La matrice ADL est l’un des outils qui peuvent faciliter le processus de prise de décision commerciale.

Lire aussi : Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ?

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