Déplacer les ventes vers les réseaux sociaux est devenu un phénomène populaire ces derniers temps. L’un des portails les plus populaires de ce type est Instagram. Pourquoi devriez-vous envisager ce canal de vente ? Comment vendre sur Instagram ? Si vous avez envie d’essayer ce type de plateforme pour étendre vos opérations de vente et que vous souhaitez connaître les astuces du métier, lisez la suite.
Actuellement, il y a 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels sur Instagram dans le monde. Le taux d’engagement est de 2,2 % — contre 0,22 % sur Facebook. Le groupe d’âge le plus actif est 18-34 ans. Par sexe, le pourcentage est réparti plus ou moins également — 52 % des utilisateurs sont des femmes, 48 % des hommes.
Une boutique sur Instagram fonctionne sur un principe similaire à celui d’une boutique sur Facebook. L’ensemble du processus consiste à créer un onglet approprié pour le profil de l’entreprise. Les utilisateurs entrant dans un tel profil verront un bouton supplémentaire “Voir la boutique“. Cela les redirigera vers la boutique, où ils pourront se familiariser avec l’assortiment. Lorsque vous entrez dans un produit particulier, vous verrez un bouton “Voir sur le site“, qui vous mènera à la fiche produit dans la boutique en ligne.
Configurer une boutique sur Instagram est gratuit. Cependant, pour ce faire, vous devez répondre aux critères suivants :
Vous pouvez étiqueter des produits dans vos publications et InstaStories. En cliquant sur une telle étiquette, vos clients seront redirigés directement vers l’onglet produit dans la boutique.
Pour étiqueter un produit dans une publication, vous devez :
Si vous souhaitez ajouter un autocollant d’achat, sélectionnez une image, mais avant de publier :
Instagram — en tant que partie intégrante de l’écosystème publicitaire de Facebook — utilise les mêmes outils publicitaires avancés. Cela signifie que les campagnes peuvent être configurées, affichées et surveillées via le Gestionnaire de Publicités Facebook (donc pour diffuser des annonces sur Instagram, vous avez besoin d’une page Facebook).
Tout est similaire, d’ailleurs : il suffit de configurer votre cible publicitaire, votre audience et votre format d’annonce dans le Gestionnaire de Publicités, de définir un budget et de spécifier un temps d’impression. Lorsque votre annonce est approuvée et prête à être diffusée, le système enverra une notification automatique.
Instagram offre de nombreuses options publicitaires :
La liste des matériaux interdits à la vente est la même que pour Facebook. Parmi d’autres choses, il est interdit de vendre : des animaux, de l’alcool, des armes, des produits médicaux, etc. La liste complète est disponible à ce lien.
Découvrez comment vendre sur Facebook et comment vendre sur Pinterest.
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