Commerce transfrontalier. 2 facteurs de développement importants à considérer.

Qu’est-ce que le commerce transfrontalier ? Que devez-vous savoir sur cette méthode de vente de produits ? Est-ce rentable ? Pour en savoir plus, lisez l’article.

Commerce transfrontalier – table des matières :

1. Commerce transfrontalier – définition
2. Comment se préparer au commerce transfrontalier ?
3. Commerce transfrontalier – avantages et inconvénients
4. Faciliter le commerce transfrontalier
5. Commerce transfrontalier – facteurs de développement

Commerce transfrontalier – définition

Qu’est-ce que le commerce transfrontalier ? La définition de ce concept s’est façonnée au cours des dernières années. C’est la méthode de vente utilisée par les entreprises qui offrent leurs services sur des marchés étrangers. Le commerce transfrontalier vise à atteindre de nouveaux groupes de clients, à développer les affaires et à augmenter les profits.

Actuellement, cette forme de commerce témoigne de la richesse et est le pilier de la croissance des plus grandes économies du monde. En raison de la spécificité de son caractère mondial, le commerce transfrontalier est de plus en plus utilisé dans le secteur du commerce électronique.

Les ventes par le biais d’internet créent l’opportunité de toucher des clients vivant en dehors du pays. Il est intéressant de saisir cette opportunité, mais comment atteindre des clients potentiels étrangers avec l’offre ? Comment générer des ventes sans risquer des dépenses élevées, qui ne donneront pas le résultat escompté et seront perdues ? Le début de l’activité dans le secteur du commerce transfrontalier nécessite une planification détaillée.

Au départ, il faut créer une stratégie détaillée et bien pensée. L’activité de la concurrence doit être prise en compte. Il faut se rappeler que les vendeurs locaux connaissent mieux la spécificité du marché et sont plus orientés vers les habitudes de vente existantes.

Comment se préparer au commerce transfrontalier ?

Avant de commencer l’expansion dans un pays étranger, il convient de créer une bonne stratégie. Tout d’abord, il faut analyser la stratégie de la concurrence.

Il faut décider à l’avance quels produits peuvent être offerts à l’étranger, comment ils seront tarifés et quelle qualité est requise. Toutes les stratégies d’activité marketing doivent être préplanifiées et bien pensées avant d’entrer sur le marché étranger. D’autres facteurs externes et internes influencent également le commerce transfrontalier et ces facteurs doivent être pris en compte.

Commerce transfrontalier – avantages et inconvénients

Parmi les acheteurs, il existe un phénomène de soi-disant biais local. Les consommateurs préfèrent acheter sur leur marché local. Dans le cas des achats en ligne, les acheteurs sont 16 fois plus enclins à acheter des produits dans des magasins en ligne de leur propre pays. Ces préférences évoluent, et de plus en plus d’acheteurs sont heureux d’acheter chez des vendeurs étrangers, mais la plupart des clients restent encore réticents à acheter à l’étranger.

Un autre inconvénient du commerce transfrontalier est le temps nécessaire pour la livraison des produits. Cela pose un énorme problème dans le cas de produits saisonniers que les clients souhaitent utiliser ou porter immédiatement (vêtements, aliments). Le produit doit être commandé à l’avance et le client doit attendre. Cela peut dissuader beaucoup de faire des achats chez des vendeurs étrangers.

Le fait que le magasin en ligne soit basé à l’étranger pose d’autres types de problèmes. Craignant de perdre le mot de passe de leur compte bancaire en ligne, les clients abandonnent les options d’achat à l’étranger et se dirigent vers des magasins locaux. C’est encore pire lorsque le site web n’est pas traduit dans la langue locale et que les clients ne comprennent pas les informations sur les produits.

Faciliter le commerce transfrontalier

L’externalisation est l’un des moyens par lesquels les entreprises organisent leur commerce transfrontalier. Cela signifie déléguer à d’autres entités spécialisées certaines des tâches que l’entreprise doit gérer. Une telle forme de coopération est utile dans le cas du commerce transfrontalier.

La livraison, qui est généralement un défi pour le commerce transfrontalier, est l’activité la plus fréquemment et volontiers externalisée par l’entreprise. Le chemin que le colis doit parcourir est long et coûteux, il est donc préférable de confier la livraison à des transporteurs étrangers.

Le marché est un magasin en ligne spécial qui regroupe des offres de nombreux vendeurs en un seul endroit. Grâce à l’existence de marchés, les clients peuvent acheter des chaussures, de la littérature et du matériel en une seule fois.

Les marchés favorisent le développement du commerce transfrontalier. L’utilisation de telles plateformes est le moyen le plus simple de commencer sur le marché des ventes internationales. Il est toujours préférable d’utiliser une solution prête à l’emploi que de créer votre propre magasin en ligne.

Commerce transfrontalier – facteurs de développement

La multi-saisonalité est l’un des facteurs de développement du commerce transfrontalier, cela signifie la capacité de vendre des produits tout au long de l’année. Cela a une importance particulière dans le cas de l’optimisation des niveaux de stock, des ventes de produits d’outlet et des restes de collections de vêtements. La multi-saisonalité permet de vendre à l’étranger des produits qui sont hors saison sur le marché local.

L’indépendance par rapport au marché local est également atteinte par le commerce transfrontalier. Opérer sur de nombreux marchés différents est une chance d’augmenter le volume des ventes même face à une crise sur le marché local. Le marché local peut être saturé en raison de la forte concurrence. Les entreprises décident de se déplacer à l’étranger, ce qui leur permet de limiter la concurrence par les prix. Parfois, les marchés étrangers offrent une niche pour un produit qui n’est pas populaire localement.

Résumé

Un marché transfrontalier réduit le risque d’échec financier. S’il y a un problème dans l’un des marchés, il y a encore d’autres marchés qui aident à diversifier le risque. Dans la plupart des cas, se déplacer à l’étranger avec l’offre est un bon pas dans le développement de l’entreprise. Le commerce transfrontalier est exigeant mais prometteur et, dans la plupart des situations, rentable et sûr.

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