Comment augmenter les ventes et obtenir plus de prospects grâce au marketing de contenu ?

Une stratégie de marketing de contenu implique de développer et de distribuer du contenu selon un plan de communication préalablement préparé. Concevoir un tel contenu qui répondra aux questions et aux douleurs les plus courantes des clients potentiels est un moyen simple d’obtenir des prospects. Comment utiliser le contenu pour augmenter les ventes ? Quelles sont quelques idées moins évidentes qui peuvent aider à cela ? Découvrez comment obtenir des prospects avec un contenu bien choisi.

Marketing de contenu – table des matières :

• Intéressé par l’augmentation des ventes grâce au contenu ?
• Types de contenu et génération de prospects
• Statistiques de votre site web vs. votre réponse aux prospects
• Acquisition de prospects par le biais d’appels de vente
• Endossez le rôle d’un vendeur au service de l’acquisition de prospects
• Repoussez les limites

Intéressé par l’augmentation des ventes grâce au contenu ?

Utiliser l’autocomplétion dans Google en tapant des phrases clés pertinentes est l’un des moyens les plus simples d’obtenir de l’inspiration. Cependant, il y a un inconvénient à utiliser les suggestions d’autocomplétion – bien qu’elles soient précieuses tant pour l’utilisateur (répondant à ses véritables besoins) que pour le SEO, elles ne laissent pas de place à l’innovation.

Se baser sur les suggestions de sujets obtenues à partir des meilleurs résultats dans Google devrait être juste l’un des moyens de chercher des idées pour créer un contenu précieux.

Types de contenu et génération de prospects

Une des meilleures pratiques utiles pour développer des idées de contenu précieux consiste à rechercher des sujets de blog non seulement dans les planificateurs de mots-clés et des outils externes, mais aussi directement au sein de l’organisation. Après tout, si un problème se pose parmi plusieurs vendeurs – c’est un signal clair pour le marketeur qu’il vaut la peine de discuter de ce sujet de manière exhaustive à plusieurs niveaux.

Ce nouveau regard sur l’inspiration se produit lors de la génération de contenu dans les situations où un changement de stratégie de l’organisation est en jeu. Dans de nombreux cas, par exemple, lorsque les entreprises SaaS prévoient d’augmenter leurs prix en s’étendant – il est important de reformuler le plan de marketing de contenu existant. Cela aidera à atteindre les clients haut de gamme.

Statistiques de votre site web vs. votre réponse aux prospects

Un scénario assez courant prouve que le site web cible peut générer un nombre relativement important de visites, mais cela ne se traduit pas par un nombre satisfaisant de conversions. De plus – les données sur les visites de sites web ne sont pas non plus un indicateur approprié – car ce sont des statistiques assez abstraites qui sont difficiles à comparer objectivement.

Le principal problème pour les marketeurs est qu’ils s’appuient trop sur le nombre de pages vues, et cela pour plusieurs raisons :

• un grand nombre d’internautes parcourant le site avec un faible taux de conversion signifie que les informations sur l’analyse du trafic peuvent être discutables,
• de nombreux sites doivent leur popularité à la génération de trafic à partir de seulement quelques pages,
• le désir d’attirer plus de trafic sur le site peut contribuer à utiliser un contenu qui, bien qu’il augmente les visites, n’augmentera pas les conversions et les ventes.

Acquisition de prospects par le biais d’appels de vente

Que vous aimiez expérimenter et utiliser de nouvelles techniques dans votre travail – oubliez un moment les outils que vous connaissez déjà bien pour vous aider à créer du contenu.

Pour commencer, essayez d’écouter les appels de vos vendeurs. La valeur primordiale pour vous sera d’apprendre la voix de vos prospects – leurs besoins, arguments et objections.

Il n’y a pas de règle d’or sur le nombre de ces appels auxquels vous devriez assister – vous pouvez commencer à voir de la valeur après seulement quelques, ou parfois une douzaine, d’appels. Cette expérience vous fournira une dose puissante de connaissances sur votre public cible, ce qui vous permettra de redéfinir votre stratégie de marketing de contenu actuelle sur les sujets et types de contenu. À long terme, cela vous permettra d’augmenter les ventes auprès de votre public souhaité.

Endossez le rôle d’un vendeur au service de l’acquisition de prospects

Parfois, l’exécution d’un plan de marketing de contenu se fait sans aucune coopération avec le département des ventes. Et ce sont les vendeurs qui possèdent une grande connaissance des clients potentiels et actuels.

Si vous vous en sentez capable – vous pouvez aller un peu plus loin et essayer d’avoir quelques conversations de ce type par vous-même – un tel changement de rôles et sortir de votre zone de confort est une situation gagnant-gagnant.

Vous acquerrez des connaissances sur le public de l’entreprise, ses clients potentiels – et si le vendeur est inclus dans cette expérience et est confronté, par exemple, à la tâche de créer un article de blog de valeur pour son partenaire potentiel – alors il est très probable qu’il sera plus enclin à le partager avec les clients. Que pensez-vous de sa réaction face aux prospects qui afflueront grâce à son article optimisé pour le SEO par un rédacteur ?

Repoussez les limites

Acquérir des prospects en redéfinissant votre stratégie de marketing de contenu peut être très efficace et vous permettre d’attirer moins de clients qui généreront autant (voire plus) d’affaires pour votre entreprise.

Le marketing consiste beaucoup à expérimenter et à trouver de nouvelles formes d’acquisition de clients plus efficaces. Penser “en dehors des sentiers battus” rend le succès possible, alors – au travail !