Annonces Facebook et Instagram – 9 conseils et astuces

Nous sommes de plus en plus disposés à diffuser des annonces sur des sites de médias sociaux populaires. Avant de brûler votre budget sur ces activités, il vaut la peine de jeter un œil à quelques conseils pour aider à augmenter l’efficacité de vos efforts.

Publicités Facebook et Instagram – table des matières :

1. Tester et optimiser
2. Publicités Facebook et Instagram – Gestionnaire de publicités
3. Initier la générosité
4. Continuer à apprendre
5. Travailler avec les groupes de clients que vous avez déjà
6. Passer au mobile
7. Remarketer avec des annonces dynamiques
8. Surveiller les nouvelles, les tendances et faire réfléchir vos clients
9. Le cavalier et l’éléphant

Récemment, Facebook et Instagram ont fusionné leurs solutions publicitaires et maintenant, toute personne ayant un compte Facebook et utilisant des outils comme le Gestionnaire de publicités peut créer des campagnes publicitaires sur les deux plateformes de médias sociaux.

Tester et optimiser

Ce sont les principes les plus importants et fondamentaux de la publicité sur tous les réseaux sociaux. Grâce au fait que tous les changements sont effectués instantanément, nous avons l’opportunité de comparer l’impact de différents facteurs sur l’efficacité de la publicité.

Et les facteurs suivants sont :

• graphique, taille du graphique, son contenu,
• texte, longueur du texte, appel à l’action,
• utilisation de divers formats publicitaires (par exemple, s’il s’agit d’une photo, de plusieurs photos – la soi-disant annonce multiproduit – vidéo ou peut-être d’un collage),
• groupe cible (sa précision, sa compatibilité avec notre groupe potentiel de clients, correspondre les annonces aux personnes),
• utilisation d’éléments actuels, etc.

En bref, chaque virgule compte. En testant sur “un organisme vivant”, nous pouvons créer une annonce analogique avec différents graphiques ou le même graphique avec un texte différent.

Nous obtenons également des statistiques avancées afin de savoir comment les annonces performent. Examinez ces statistiques et prenez des décisions commerciales basées sur elles. Il est très facile de brûler votre budget avec des investissements imprudents.

Publicités Facebook et Instagram – Gestionnaire de publicités

Bien que ce soit un outil assez compliqué, apprenez-le et utilisez-le à votre avantage. Le Gestionnaire de publicités offre des fonctionnalités supplémentaires et aide à gérer le budget.

Parmi les options spéciales de MR qui changent (pour l’instant), on trouve (par exemple) : de nouveaux objectifs, par exemple, la génération de leads, qui est discutée ci-dessous, la possibilité de cibler par des intérêts spécifiques, des formats supplémentaires (par exemple, multiproduit ou diaporama vidéo), l’option de créer un bouton d’action “contactez-nous”, la possibilité d’écrire des titres et des textes d’annonces plus longs qu’auparavant, la possibilité d’utiliser des caractères spéciaux (par exemple, des émoticônes), la possibilité de cibler par exemple par le logiciel mobile utilisé, un meilleur affinage des groupes cibles. Si vous n’avez pas encore configuré d’annonces sur Instagram, vous les trouverez directement dans le Gestionnaire sous Placement des annonces.

Initier la générosité

Je suis un partisan de l’économie de gratitude de Gary Vaynerchuk. Elle peut également être utilisée dans la publicité, où avant de demander à notre audience d’acheter un produit ou d’effectuer une action, nous pouvons leur offrir quelque chose de complètement gratuit.

Vendez-vous des chaussures ? Configurez une annonce sur la page d’atterrissage, où après avoir partagé un e-mail, quelqu’un recevra un e-book gratuit sur les tendances de la mode. De cette manière, nous pouvons faire de la publicité pour de nombreux modèles de chaussures, et ce qui est plus – nous avons déjà un e-mail, c’est-à-dire des leads à utiliser pour l’avenir.

Le mail, en plus de la newsletter, peut être un puissant outil publicitaire. En personnalisant les audiences, nous pouvons créer un groupe publicitaire avec des personnes qui ont téléchargé notre ebook. Le taux de conversion d’un tel groupe sera plus élevé car ce sont des personnes qui ont déjà répondu ou rempli un formulaire (et qui ont également connu notre marque). Un taux de conversion plus élevé signifie également de meilleures offres financières proposées par Facebook.

Continuer à apprendre

Les nouveaux formats publicitaires offrent une gamme de possibilités vraiment large. Pour les entreprises locales, il existe des annonces géociblées, pour différentes marques, il y a des annonces sur Instagram, pour une meilleure optimisation, les paramètres de tarification changent.

Chaque quelques semaines, Facebook publie de nouvelles fonctionnalités à utiliser. Parmi les changements jusqu’à présent, nous pouvons trouver un redesign de l’interface du gestionnaire, fusionnant le pixel de conversion et de remarketing en un seul. De plus, un ciblage plus précis, une meilleure optimisation des annonces, des annonces multiproduit, des annonces dynamiques de produits, des annonces géociblées, des annonces pour la génération de leads, ou des annonces sur Instagram.

Travailler avec les groupes de clients que vous avez déjà

La majorité du commerce électronique utilise des groupes cibles basés sur des caractéristiques démographiques et comportementales. Cependant, vous pouvez élargir votre portée et rechercher des destinataires qui ont déjà eu un contact avec notre marque. Cela peut être fait en utilisant, entre autres, le pixel de conversion (annonces sur les visiteurs du site Web), des annonces basées sur des applications Facebook, ou la possibilité de télécharger des audiences personnalisées. Il est beaucoup mieux de nourrir des leads qui ont déjà rencontré notre entreprise et de les convaincre d’acheter, plutôt que de compter constamment sur des inconnus.

Passer au mobile

On estime qu’environ la moitié des utilisateurs de Facebook utilisent des appareils mobiles pour consulter leur fil d’actualité. Cela signifie que créer des annonces ciblées pour les utilisateurs de tablettes et de mobiles est tout simplement essentiel.

Tout d’abord, rappelez-vous que les annonces mobiles s’affichent différemment. Les longues vidéos, les petites images, ou le ciblage des annonces pour les utilisateurs Android sur des appareils iOS sont à éviter.

Deuxièmement, les utilisateurs mobiles sont moins susceptibles de cliquer sur des annonces. Et certainement, s’ils vont sur un site, ils s’attendent à ce qu’il soit optimisé pour les appareils mobiles.

Troisièmement, les formats mobiles et tablettes ont imposé des solutions spécifiques, par exemple, les annonces de leads qui vous permettent de remplir un formulaire avec des données de Facebook. Il vaut la peine de les utiliser.

Remarketer avec des annonces dynamiques

Facebook propose également un autre format intéressant – principalement pour les magasins en ligne – à savoir les annonces dynamiques de produits. Les annonces dynamiques de produits sont actuellement disponibles dans des outils externes tels que Fasttony.es, mais elles entreront probablement bientôt dans le Power Editor. Grâce à cela, au lieu de montrer une annonce pour le produit visité par une personne donnée, nous pouvons définir un ensemble d’annonces affichées à l’utilisateur.

Surveiller les nouvelles, les tendances et faire réfléchir vos clients

Les annonces qui se rapportent à des événements actuels, des saisons, des moments de la journée, etc. ont toujours des taux de conversion plus élevés et plus de clics. Parmi les idées standard pour utiliser les soi-disant événements actuels, on trouve des événements sportifs (jeux, Olympiades, succès des athlètes), le moment de la journée (matin, après-midi, soir), les saisons, les parties de la journée (petit-déjeuner, pause déjeuner, après le travail, heure du coucher), les événements de la vie (mariage, fiançailles, anniversaire, nouvel emploi, déménagement, voyages – vous les trouverez tous dans le panneau de sélection démographique), des événements politiques et sociaux, des dates importantes et bien connues (Jour de l’Indépendance, vacances, nouvelle année scolaire, vacances), la météo (surtout pour les annonces locales).

Les gens sont beaucoup plus enclins à regarder des annonces qui posent des questions ou suscitent des émotions telles que la discussion ou remettent en question la pensée typique, incitent à la contemplation. C’est particulièrement conseillé si nous tenons à générer de l’engagement sur notre page fan.

Le cavalier et l’éléphant

Le cavalier est notre rationalité – il fixe l’objectif et essaie de diriger l’éléphant. L’animal est l’émanation de nos émotions. Et nous savons très bien qui gagne. Alors que l’homme a les outils, la bête peut ignorer quoi que ce soit si elle a une opinion.

Il en va de même lors de la conception d’annonces. Tenez compte à la fois du côté rationnel et des besoins émotionnels. Cela peut être facilement réalisé en écrivant un texte dans le langage des avantages (ici, je recommande de lire Cialdini et ses règles d’influence sur les gens, y compris que les gens ont plus peur de la perte que de chercher des profits), ou en choisissant des graphiques qui stimuleront nos sens.

Lors de la publicité d’un hôtel ou d’une destination de voyage, choisissons une belle photo de la plage ou d’un joli intérieur, et dans le contenu, faisons appel à un désir de soleil (surtout maintenant, en hiver). La publicité d’une nouvelle crème peut présenter un visage bien proportionné sur la photo et décrire les avantages de son utilisation (ne perdez pas de temps et prenez soin de votre peau !). Ce ne sont que des exemples illustratifs pour faire passer le message.

Les annonces Facebook bien utilisées peuvent être un excellent outil dans la stratégie des médias sociaux. Malheureusement, il s’avère souvent que les gens brûlent leur budget en investissant dans des formes inefficaces, sans se soucier de leur audience, ou en ciblant mal le contenu. C’est dommage car ils ne font que perdre de l’argent inutilement. Heureusement, créer des annonces et bien les gérer n’est pas aussi difficile qu’il peut sembler après avoir lu cet article, n’est-ce pas ?

Si vous voulez savoir comment faire de bonnes annonces Facebook, cliquez ici

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