4 stratégies efficaces pour entrer sur les marchés étrangers

Comment entrer sur un marché étranger ?

Lors de la planification de l’entrée sur des marchés étrangers, le choix du bon emplacement cible est une étape importante. Cela détermine en grande partie si l’entreprise sera un succès et vous permettra de générer plus de profits. Par exemple, vous pouvez utiliser une analyse PEST pour examiner les facteurs externes de l’environnement commercial qui affectent le développement de votre entreprise. Ceux-ci incluent :

• Réglementations légales – le pays a-t-il des directives spécifiques pour la fabrication, la vente de biens et la fourniture de services ? Aurez-vous besoin de certains permis et certifications pour exercer votre activité légalement ? De plus, familiarisez-vous avec les réglementations fiscales pour mieux gérer vos finances et éviter d’éventuelles pénalités,
• Questions sociales et culturelles – dans certains pays, la demande pour certains biens peut différer considérablement d’autres endroits dans le monde, par exemple, la nourriture, les vêtements ou l’alcool,
• Concurrence – y a-t-il beaucoup de concurrence sur un marché étranger particulier ? Si vous avez un produit ou un service innovant et de niche, vous pouvez utiliser une stratégie d’océan bleu pour vous démarquer de la concurrence. Alternativement, vous pouvez rivaliser avec d’autres entreprises en cherchant d’autres moyens d’obtenir un avantage,
• Transport – considérez le coût et l’organisation du transport afin de ne pas étirer le budget de votre entreprise et de maintenir la rentabilité à un bon niveau.

Vaut-il la peine d’entrer sur un marché étranger ?

Il ne fait aucun doute que l’expansion internationale est un grand défi qui nécessite beaucoup de préparation et implique certains risques. D’un autre côté, la perspective de profits beaucoup plus élevés et de développement commercial plaide en faveur de cette solution. Quels en sont les avantages et les inconvénients ?

Avantages

• Optimisation des coûts – dans d’autres pays, les coûts d’exploitation (par exemple, l’amortissement, les obligations fiscales, les salaires des employés, le loyer, etc.) peuvent être beaucoup plus bas que dans le pays d’origine,
• Minimisation des risques – en diversifiant et en s’étendant géographiquement, vous dépendez moins des événements économiques ou politiques dans un pays particulier. En étant présent sur plusieurs marchés, même en situation de crise, vous avez toujours la chance d’avoir une source de revenus stable et une croissance commerciale,
• Obtenir un avantage concurrentiel – entrer sur un marché émergent avec une stratégie efficace peut vous permettre de le dominer en peu de temps. Une telle position vous permet de construire une forte valeur de marque, d’augmenter les ventes, etc. Cependant, cela nécessite une réponse rapide au changement et une approche flexible pour tirer parti des opportunités au fur et à mesure qu’elles se présentent.

Inconvénients

• Barrière culturelle – les différences découlant de coutumes et de cultures différentes peuvent affecter considérablement le rythme du développement commercial, il n’est donc pas judicieux d’ignorer cet aspect. L’ignorance des règles applicables dans les affaires ou les relations avec les clients peut avoir des conséquences désagréables,
• Risque légal/financier – tout investissement de ce type comporte un certain risque car parfois les retours sont inférieurs aux attentes en raison de facteurs externes ou de lacunes organisationnelles. Par conséquent, il est utile de réaliser une analyse des risques et d’identifier les menaces possibles à l’expansion étrangère de l’entreprise.

Stratégies pour entrer sur des marchés étrangers

Il existe de nombreuses stratégies pour entrer sur des marchés étrangers. Voici quelques-unes d’entre elles :

1. Exportation

Elle consiste à produire des biens dans le pays d’origine, puis à les expédier et à les vendre sur le marché étranger. Cela vous permet d’économiser sur les coûts de production s’ils sont plus élevés à l’étranger que dans votre pays d’origine. D’autre part, vous devez garder à l’esprit les coûts associés au transport, aux frais éventuels, à la distribution, etc.

Elle consiste à produire des biens dans le pays d’origine, puis à les expédier et à les vendre sur le marché étranger. Cela vous permet d’économiser sur les coûts de production s’ils sont plus élevés à l’étranger que dans votre pays d’origine. D’autre part, vous devez garder à l’esprit les coûts associés au transport, aux frais éventuels, à la distribution, etc.

2. Partenariats stratégiques

Une autre solution consiste à former une alliance stratégique avec une autre entreprise. De cette manière, les entreprises peuvent partager leurs ressources, technologies, expériences et savoir-faire pour croître ensemble et conquérir le marché étranger.

3. Franchise

C’est un moyen d’étendre votre entreprise en utilisant la marque et le savoir-faire d’une autre entreprise en échange d’une redevance de licence.

4. Investissement direct étranger (IDE)

Il s’agit soit d’investir dans une entreprise nouvellement créée (investissement en greenfield), soit de réaliser une fusion, c’est-à-dire de transférer les droits de propriété sur les actifs de l’entreprise à l’étranger. L’investissement en greenfield est assez coûteux et risqué, mais il a également le potentiel de profit le plus élevé.

Résumé

Entrer sur un marché étranger est une partie importante du développement d’une entreprise et peut apporter de nombreux avantages. Le choix de la bonne stratégie dépend de nombreux facteurs, tels que le type d’entreprise, les risques, la disponibilité des ressources et les questions juridiques et culturelles. C’est pourquoi il est si important de réaliser une analyse détaillée du marché et de l’environnement commercial afin de comprendre les spécificités du pays et de réduire les risques.

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