Qu’est-ce qu’un elevator pitch et comment le préparer ?

Cependant, ce type de discours fonctionne bien non seulement lors de réunions privées, mais aussi dans d’autres situations (par exemple, une réunion de réseautage, un entretien de recrutement ou une présentation aux investisseurs lors d’un événement spécialement organisé). Pour cette raison, il vaut la peine de savoir par quoi ce type de discours se caractérise et comment il doit être préparé.

Elevator pitch – ou quoi ?

L’elevator pitch est une présentation concise d’une idée, d’un produit, d’un service ou d’une entreprise (selon les besoins et la nature de la réunion), mais en même temps d’une manière qui soit intéressante pour l’interlocuteur et donne à l’autre personne la chance d’approfondir le sujet. L’objectif principal de ce type de discours est de transmettre des informations clés de manière accessible en seulement une minute – car c’est exactement le temps dont dispose généralement le public (investisseurs, clients, collègues, etc.).

On souligne le plus souvent que le discours doit se concentrer sur les principaux différenciateurs et avantages du produit, du service ou de l’idée, en veillant à ne pas entrer dans les détails (en particulier ceux nécessitant des explications supplémentaires). Court, captivant, compréhensible pour le destinataire, dépourvu d’aspects techniques et de jargon spécialisé – c’est ce qu’est un elevator pitch, qui allume une ampoule métaphorique dans la tête de l’interviewé.

Comment préparer un elevator pitch efficace ? 5 étapes clés

Comment pouvez-vous vous assurer que l’elevator pitch que vous préparez remplit son objectif et possède toutes les caractéristiques indiquées ci-dessus ? Voici 5 étapes qui vous y mèneront.

1. Définir l’objectif

Au tout début, vous devez déterminer ce qui vous tient le plus à cœur (ce qui signifie également adapter votre elevator pitch à la situation à laquelle vous êtes sur le point de faire face). Définir votre cible est la première étape pour déterminer qui est votre public (alignement du message) et comment vous pouvez les intéresser à votre offre. Les aspects sur lesquels vous vous concentrez dans les étapes suivantes doivent être structurés en fonction de l’objectif que vous avez fixé au départ (et par extension, de l’effet que vous souhaitez obtenir).

2. Notez les aspects clés du produit/service/idée

Avant de formuler un elevator pitch, identifiez les aspects les plus importants de votre produit, service ou idée. Cela pourrait être des caractéristiques uniques, des avantages clés, des valeurs que vous offrez, la résolution d’un problème ou la satisfaction d’un besoin spécifique du marché. Notez ces points sous forme de notes afin de pouvoir vous y référer lors de la création de votre contenu. N’oubliez pas que ce que vous considérez comme le plus essentiel dépendra de la situation et de votre public, donc vous ne devez pas sauter cette étape lors de la préparation de votre prochain discours.

3. Trouver l’histoire

On dit très souvent dans les cercles d’affaires et de marketing que les caractéristiques, les fonctionnalités, les avantages matériels ne se vendent pas – ce sont les histoires qui le font. Le storytelling évoque des émotions et est mieux retenu qu’une présentation sèche pleine de détails factuels, alors utilisez-le pour susciter l’intérêt de votre public. Ainsi, pensez à l’expérience personnelle qui vous a poussé à créer ce produit ou cette idée ou à l’histoire d’un client qui a réussi avec votre service. Essayez de trouver l’histoire avec le plus de potentiel dans le domaine d’intérêt du public.

4. Préparer le contenu du discours

Une fois que vous avez noté les aspects clés dans un carnet ou un document, ainsi qu’une idée de l’histoire que vous souhaitez raconter, vous pouvez procéder à la rédaction du contenu du discours. Malheureusement, il est impossible de pointer un bon schéma sur la façon dont vous devriez le formuler. Vous pouvez commencer par votre propre histoire, des données, une anecdote amusante – toute solution peut être appropriée, tant qu’elle est adaptée au public et suscite leur intérêt. Mais n’oubliez à aucun moment que vous devez livrer votre discours avant que l’ascenseur ne descende au dernier étage et que les portes ne s’ouvrent.

5. Pratiquer, pratiquer, pratiquer

Vous ne donnerez pas un bon discours devant un investisseur ou un client si vous ne le pratiquez pas au préalable – seul en répétant les mots à voix haute devant un miroir (pour observer vos expressions faciales) ou devant un proche (pour obtenir des retours). Vous devez savoir ce que vous voulez transmettre, ce qui devrait vous permettre de parler avec confiance, dans le bon ton et le bon rythme (ni trop vite ni trop lentement), naturellement et avec aisance. Cependant, n’essayez pas d’apprendre le discours par cœur, car de cette façon, vous risquez des complications (si, par exemple, en raison du stress, vous oubliez à quoi ressemblait la phrase suivante).

Elevator pitch – résumé

Suivre les conseils mentionnés ci-dessus facilitera la préparation d’un elevator pitch – quelle que soit la situation dans laquelle vous devez le livrer. En particulier, vous devriez vous concentrer sur le fait de rendre le discours court, adapté au public ou à la situation (flexibilité) et compréhensible, tout en évoquant des émotions. Cependant, n’oubliez pas que l’elevator pitch n’est pas une fin en soi – c’est le premier outil qui représente une opportunité pour vous de susciter l’intérêt de l’intervieweur. Une fois cela fait, vous devez être prêt pour les réunions, questions ou discours suivants. Ainsi, en plus de vous assurer que votre discours est fascinant, assurez-vous d’être prêt pour ce qui pourrait suivre.

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