Qu’est-ce que la matrice d’Ansoff ?

Qu’est-ce que la matrice d’Ansoff ?

La matrice d’Ansoff est un autre outil utile dans la planification de la stratégie opérationnelle de l’entreprise. Elle peut être utilisée pour analyser des idées ayant le potentiel de générer de gros profits. Elle se concentre sur quatre directions possibles pour le développement de produits et l’expansion des affaires.

4 éléments de la matrice d’Ansoff

1. Pénétration de marché

Elle consiste à augmenter les ventes de produits ou services déjà existants pour accroître votre part de marché.

2. Développement de marché

Une fois que le produit est mature, l’entreprise doit se concentrer sur son introduction sur de nouveaux marchés. Cela signifie que le produit reste le même, mais que nous visons un type de consommateur différent.

3. Développement de produit

Elle suppose l’introduction d’un nouveau produit/service sur un marché existant.

4. Diversification

Dans ce modèle, vous introduisez un nouveau produit dans un domaine de marché auparavant inconnu. Différentes stratégies impliquent différents degrés de risque – le moins sûr est la diversification en raison d’un manque d’expérience et d’informations sur le nouveau marché. En revanche, la pénétration dans des relations économiques déjà connues peut être considérée comme la plus sûre.

Comment pouvez-vous utiliser la matrice d’Ansoff dans votre entreprise ?

Selon la direction choisie, il existe de nombreuses façons de mettre en œuvre une stratégie donnée.

Pénétration de marché

• Essayez d’attirer de nouveaux clients en développant une nouvelle campagne marketing, en changeant ou en élargissant les canaux de communication,
• Offrez des promotions de vente et des réductions attractives,
• Introduisez un programme de fidélité, en mettant en avant les avantages de son utilisation,
• Vous pouvez vous associer à une autre entreprise sur la base d’une alliance stratégique,
• Vous pouvez également utiliser la matrice BCG pour déterminer quels produits valent la peine d’être investis,
• C’est une bonne démarche si vous testez simplement le marché dans un domaine particulier. À mesure qu’il devient saturé, vous devriez apporter des modifications à votre plan choisi,
• Il peut y avoir des risques et des menaces comme des concurrents dans le secteur qui baissent les prix, des conditions économiques défavorables, ou des réglementations qui peuvent restreindre votre entreprise d’une manière ou d’une autre.

Développement de produit

• Investissez dans la recherche et le développement pour créer de nouveaux produits et comprendre les besoins des consommateurs,
• Introduisez différentes variations d’un produit existant,
• Offrez des biens ou services supplémentaires pour faciliter l’utilisation du produit principal,
• Assurez une haute qualité des biens offerts et du service client,
• Introduire les changements ci-dessus nécessite beaucoup d’argent pour financer le soutien technologique.

Développement de marché

• Ciblez votre message vers différents publics. Effectuez une segmentation de marché pour comprendre la démographie, les besoins et les modes de vie de votre audience,
• Différenciez les canaux de vente,
• Réalisez une analyse PEST pour voir quels facteurs externes représentent des opportunités et des menaces,
• Vous pouvez élargir le champ d’activité sur le marché national ou étranger – dans ce cas, le défi peut être des exigences différentes pour l’étiquetage et l’emballage des biens offerts, auxquelles vous devez vous adapter,
• Une menace possible est liée à l’incertitude du succès des changements effectués, en raison de l’imprévisibilité de l’environnement commercial,
• Il peut falloir beaucoup de temps et d’argent pour obtenir les résultats souhaités, qui ne seront pas nécessairement couronnés de succès.

Diversification

• Tout d’abord, vérifiez si vous avez suffisamment de capital pour créer une nouvelle catégorie de produits – sinon, le risque d’échec est élevé,
• C’est une bonne solution si le marché devient saturé,
• Ouvrez des canaux de distribution supplémentaires pour attirer des clients.

La matrice d’Ansoff − exemples

Voici un aperçu de la façon dont certaines des entreprises les plus connues au monde ont utilisé chacune de ces solutions dans leurs stratégies de gestion.

Netflix − pénétration de marché

L’entreprise a utilisé une stratégie de tarification de pénétration, qui consiste à offrir un produit ou un service à un prix inférieur pendant une période limitée. À la fin de la période d’essai, la réduction est supprimée, mais les consommateurs satisfaits du service sont prêts à payer le prix plus élevé.

Apple − développement de produit

Apple a utilisé le système d’exploitation développé pour élargir sa gamme de produits offerts. En conséquence, il est possible de synchroniser tous les appareils de la marque entre eux – iPod, iWatch, iPhone, etc.

Spotify − développement de marché

Le succès de Spotify repose sur son expansion géographique, qu’il a réussie en entrant sur des marchés étrangers. Dans le cas des pays asiatiques, l’entreprise a ajusté les frais au revenu moyen de la population. Elle a également introduit l’option de paiement en espèces pour les services aux Philippines et en Indonésie, où l’utilisation des cartes de crédit est rare.

Disney − diversification

Initialement impliqué dans la production et la promotion de films d’animation, Disney a élargi son offre pour inclure une grande variété de catégories de produits – parcs à thème, plateforme de streaming et produits de consommation tels que des jouets et des accessoires associés à des personnages de dessins animés bien connus.

Avantages et inconvénients de la matrice d’Ansoff

Avantages

• La simplification de l’analyse en quatre éléments vous permet de vous concentrer sur des aspects spécifiques qui affectent réellement le succès de l’entreprise,
• Un plan stratégique bien développé basé sur la matrice et la détermination à le mettre en pratique offre une bonne opportunité de croissance.

Inconvénients

• En simplifiant l’analyse, les risques et les facteurs externes peuvent être négligés,
• Il peut s’avérer inexact si l’étude se limite à un seul outil – vous obtiendrez les meilleurs résultats en combinant plusieurs méthodes.

Résumé

Le modèle d’Ansoff présenté ici est un outil utile que vous pouvez utiliser pour trouver des moyens de générer plus de profits et d’élargir votre part de marché. La clé pour l’utiliser efficacement est d’identifier vos marchés actuels et potentiels et de l’appliquer efficacement dans votre stratégie de gestion.

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