Que doit-on inclure dans un plan d’affaires ? Analyse de la concurrence

Lors de la préparation d’un plan d’affaires, n’oubliez pas des éléments aussi importants que l’analyse du marché et des concurrents. Après tout, reconnaître l’environnement commercial est crucial pour identifier le potentiel de l’ensemble de l’entreprise et les actions nécessaires pour conquérir le marché.

Analyse des concurrents – table des matières :

1. Recherche de marché
2. Taille du marché
3. Une matrice concurrentielle
4. Analyse SWOT
5. Analyse des concurrents
6. Qu’est-ce qu’une carte de positionnement de produit ?

Recherche de marché

Une startup doit lutter non seulement contre une forte concurrence, mais aussi pour trouver la bonne niche sur le marché. Cependant, pour que cela soit possible, il est nécessaire de réaliser une recherche de marché approfondie. Si vous faites une erreur à ce stade, votre startup pourrait simplement faire faillite.

La recherche de marché est cruciale pour votre entreprise, elle doit donc être incluse dans votre plan d’affaires. Ce n’est qu’alors qu’elle sera prise au sérieux. Il est donc nécessaire d’estimer la taille du marché et la position de votre entreprise sur le marché identifié, ainsi que d’analyser ses principaux concurrents. Tout cela facilitera la tâche pour convaincre les investisseurs de soutenir votre entreprise.

Taille du marché

Estimez combien de clients pourraient avoir besoin de votre produit. Ne supposez pas que tout le monde se précipitera pour ce que vous offrez. L’analyse doit être fiable et réaliste. Collectez autant de données que possible.

Tout d’abord, il est nécessaire de connaître le profil de votre client idéal, ce qui nécessitera une analyse approfondie du groupe de consommateurs sélectionné. Étudiez également les tendances dans l’industrie choisie. Tout dépend du produit proposé. Vérifiez soigneusement si un marché particulier montrera une tendance à la hausse ou à la baisse dans les années à venir.

Une matrice concurrentielle

Un élément important du plan d’affaires est une analyse fiable de la concurrence. La meilleure solution est de créer une matrice concurrentielle. Cela aidera à identifier les concurrents, à analyser leurs produits, leurs ventes et leurs stratégies marketing. Cette approche vous permettra d’évaluer où vous vous situez sur le marché, comment vous différencier de vos concurrents et comment les battre.

Une matrice concurrentielle est une visualisation de votre analyse concurrentielle. En fait, il existe différents types de telles matrices :

• Analyse SWOT
• matrice d’avantage concurrentiel
• matrice de profil concurrentiel
• matrice de prix
• matrice de ventes
• matrice de bénéfices

Analyse SWOT

Une des méthodes les plus populaires pour évaluer comment une entreprise se compare à ses concurrents est l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces). L’analyse aide les propriétaires d’entreprise à prendre des décisions éclairées, comme s’il vaut la peine d’entrer sur un nouveau marché ou non.

Les deux premiers paramètres – forces et faiblesses – concernent des questions internes, telles que l’équipe, l’emplacement, la propriété intellectuelle et la réputation de l’entreprise. Ces questions peuvent changer avec le temps. Les deux paramètres suivants – opportunités et menaces – sont liés à des facteurs externes tels que la concurrence, les tendances du marché et les prix des matières premières. Les entreprises n’ont aucune influence sur eux et ne peuvent pas les changer.

Analyse des concurrents

Il y a trois facteurs importants qui peuvent vous aider à différencier votre entreprise de la concurrence et à créer un positionnement fort sur le marché. Tout d’abord, vérifiez si vous pouvez atteindre un leadership en matière de coûts. L’idée est de voir s’il y a un potentiel pour maximiser les profits tout en offrant des prix inférieurs à ceux de la concurrence.

La deuxième question est ce que nous pourrions appeler la différenciation. Cette fois, il s’agit d’analyser comment votre produit ou service se distingue des meilleurs produits déjà sur le marché, et quelles caractéristiques le rendent encore plus compétitif.

Enfin, il est également important de segmenter le marché et de trouver une niche qui vous permettra d’acquérir une position forte et de cibler d’autres publics à l’avenir.

Qu’est-ce qu’une carte de positionnement de produit ?

La recherche d’un avantage concurrentiel peut être grandement facilitée par la soi-disant carte de positionnement. Après tout, pour lutter efficacement contre la concurrence, vous devez avoir une bonne stratégie efficace. Une carte de positionnement est un graphique qui vous permet de comparer votre produit à la concurrence et d’identifier des opportunités pour de nouveaux produits.

Comment dessiner une carte de positionnement concurrentiel ? Divisez une feuille de papier en quatre parties égales. Chacune des axes intersectants peut représenter divers facteurs (par exemple, prix-fonctionnalité, prix-bénéfice, utilité-efficacité). Cela dépend du produit spécifique et de ses caractéristiques les plus importantes.

Ensuite, placez les concurrents à l’endroit approprié en traçant des cercles. Plus la part de marché d’un concurrent particulier est grande, plus le cercle est grand. Enfin, vous devez placer votre propre produit sur le graphique. Une telle technique vous permettra de visualiser facilement et rapidement votre position sur le marché.

Vous venez d’apprendre ce qu’est l’analyse des concurrents. Lisez aussi : Comment promouvoir une startup ?

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