Plan d’affaires traditionnel vs. plan d’affaires lean startup. Lequel est le meilleur pour votre entreprise ?

Un plan d’affaires pour une startup peut prendre plusieurs formes. Un plan d’affaires traditionnel est assez vaste et détaillé. Un plan d’affaires pour une startup agile, en revanche, est relativement simple et nécessite moins de temps pour être préparé. Quel format de plan d’affaires est meilleur ? Chacun d’eux a ses avantages et ses inconvénients, qu’il vaut la peine de garder à l’esprit. Lisez la suite pour en savoir plus.

Plan d’affaires traditionnel vs. plan de startup agile – table des matières :

1. Plan d’affaires traditionnel
2. Méthodologie de startup agile
3. Plan d’affaires pour une startup agile
4. Avantages d’un plan d’affaires traditionnel
5. Avantages d’un plan d’affaires pour une startup agile
6. Lequel est meilleur ?

Plan d’affaires traditionnel

Un plan d’affaires traditionnel adopte une approche classique pour planifier une entreprise. Que signifie cela en réalité ? Tout d’abord, cette approche nécessite de consacrer beaucoup de travail à la préparation d’une startup et à son lancement. Elle implique beaucoup d’efforts avant que le produit ou le service ne soit lancé, ce qui peut prendre non seulement des semaines, mais des mois. Avant de passer à l’approche alternative, examinons de plus près le plan d’affaires traditionnel, qui est souvent également appelé formel.

Un plan d’affaires traditionnel contient de nombreux détails sur l’entreprise. Il fait 50 à 60 pages, ce qui ne le rend pas rapide à lire. Il a généralement la structure suivante :

• résumé du document,
• une description de la startup et des objectifs fixés pour l’entreprise,
• une description détaillée du produit ou du service proposé,
• une analyse du marché et du groupe cible,
• une description des personnes impliquées dans la startup,
• analyse financière,
• plan de mise en œuvre et calendrier global,
• annexes.

Un plan d’affaires traditionnel décrit l’entreprise en détail, montre sa position actuelle sur le marché et prévoit son avenir.

Méthodologie de startup agile

En 2010, un livre écrit par Eric Reis, intitulé “Lean Startup”, est paru. L’auteur y présente une vision différente des affaires. En fait, la méthodologie de startup agile est très simple. Selon le concept proposé, vous devriez démarrer une entreprise le plus tôt possible, tout en recueillant des retours et en apprenant le marché. C’est ce que de nombreuses startups largement connues aujourd’hui ont fait (par exemple, Dropbox). La méthodologie de startup agile peut être décrite en trois étapes :

• trouver une idée d’entreprise qui résout les problèmes des clients (vous commencez à créer un plan d’affaires à ce stade),
• exécuter votre idée d’entreprise et créer un MVP,
• valider votre concept d’entreprise. Ici, vous recevrez des informations sur le fait que le MVP a fonctionné ou si un autre doit être préparé.

Plan d’affaires pour une startup agile

Vous savez déjà sur quoi se concentre le concept de startup agile. Mais à quoi ressemble un plan de startup agile ? Un tel document est créé pour déterminer les besoins commerciaux et vérifier l’idée, pour voir si elle peut être mise en œuvre. À première vue, vous pouvez voir la différence entre un plan d’affaires traditionnel et un plan de startup agile. Ce dernier ne fait qu’une ou deux pages, ce qui équivaut au résumé d’un plan d’affaires traditionnel.

Un plan de startup agile comprend généralement :

• une description du problème que la startup résout,
• les caractéristiques du public cible pour le produit ou le service,
• une explication de la manière dont le produit ou le service résout le problème du client,
• des informations sur ce qui différencie votre produit ou service des solutions concurrentes,
• le coût de production du produit ou de lancement du service.

Avantages d’un plan d’affaires traditionnel

Les avantages d’un plan d’affaires traditionnel incluent certainement :

• l’élimination du risque – dans le cas de la méthodologie de startup agile, il y a un risque élevé que le produit soit lancé trop rapidement,
• une acquisition plus facile de financements externes – les banques et autres institutions financières sont plus attachées à un plan d’affaires traditionnel et, ayant vu un tel document, il leur est plus facile de décider d’accorder un prêt ou non,
• une meilleure présentation de produits plus grands, plus coûteux et plus exclusifs – dans ce cas, il n’est pas toujours possible de préparer plusieurs versions du MVP, car chacune d’elles sera assez coûteuse.

Avantages d’un plan d’affaires pour une startup agile

Comment les avantages d’un plan de startup agile se comparent-ils à ceux d’un plan d’affaires traditionnel ? Sans aucun doute, ses avantages incluent :

• vous pouvez mettre votre entreprise sur le marché plus rapidement, ce qui est particulièrement important dans une industrie très concurrentielle,
• vous pouvez abandonner votre idée d’entreprise plus facilement si elle s’avère erronée, car vous n’avez pas passé autant de temps à préparer et à rédiger un plan d’affaires,
• vous êtes plus susceptible d’attirer des investisseurs car un plan d’affaires concis est un atout pour eux et ils peuvent y jeter un coup d’œil plus rapidement.

Lequel est meilleur ?

Malheureusement, il n’y a pas de réponse claire à cette question. Il semble que la solution la plus concise sera plus attrayante, mais cela ne doit pas nécessairement être le cas. Ce qui compte, après tout, c’est de gagner du temps. Un plan d’affaires traditionnel et un plan de startup agile sont deux approches différentes du développement commercial. Chacune a ses avantages et ses inconvénients. Le choix de l’option appropriée devrait vraiment dépendre des spécificités d’une startup particulière et de son produit.

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